5  东风风光汽车营销策略改进建议 17

5。1产品策略 17

5。2价格策略 18

5。3渠道策略 18

5。4促销策略 19

结  论 21

致  谢 22

参考文献 23

1  引言

1。1  研究背景

随着时代步伐的稳步前进，人们的生活品质得到了极大的提高，根据世界卫生组织《世界卫生统计》，中国人们的平均寿命，至2015年已经增长为男性74岁，女性77岁。并且2016年全面放开二孩政策，导致家庭结构发生变化。随之而来的大空间多功能乘务车市场需求也越来越大。2002年起，我国汽车行业遍地繁花，家家户户有车不再是神话。我国汽车引来了世界的瞩目，各国品牌进驻中国汽车市场。中国因此成为最大的汽车销售市场，其中五分之四的市场份额被合资品牌占据，各种汽车品牌百花齐放。

中国汽车市场经过10年的发展，北京、上海、广州等一线城市汽车消费市场的增长潜力已经逐年减少；与此同时，二三线城市的销售量持续上涨，已经是整个汽车消费市场的50%以上。由2014年的汽车营销活动的现场交车率来看，二三线城市的现场交车率要远高于一线城市。而且国家实施的关于购置税减低“汽车下乡”、燃油税改革等振兴汽车业的计划，使得二三线城市的市场潜力更加巨大。因为“二孩”政策的开放，现在的一般家庭，拥有的第一辆车，希望的都是大空间、乘坐人数比以前的轿车更多更实用的城市代步车。多功能乘务车的市场潜力在此时被许多品牌看重。一般中产阶级家中已经有车，若再购入车辆，考虑更多的也会是方便三代人同时出行的乘务车。一般家庭如果要购入家中第一辆车时，考虑的也会是能乘坐一家人的多功能大空间的乘务车。东风集团正是看准低端市场的发展潜力，与重庆小康工业集团合资推出自主品牌的多功能乘务车--东风风光。目标市场为低端市场的7万元以内的多功能乘用车市场。

    重庆小康工业集团是重庆市制造业的龙头企业，与东风集团合资的东风小康微型面包车销量是微面汽车市场的领头羊。现顺应市场需求推出新的自主品牌--东风风光，看重二三线城市低端汽车消费市场的潜力，本文针对东风风光汽车现有的问题进行分析并得出结论。论文网

1。2  研究的目的及意义

    研究的目的：用现有的理论对东风风光汽车进行分析并得出最合适东风风光的营销策略。

随着国人消费能力的大幅度增长，中国汽车消费市场占国际汽车消费市场比重越来越大。中国自主品牌借此机会也一跃而起，但中国自主品牌想在中国保持发展的持续性，就要有适合中国国情的汽车营销策略体系。

     研究的意义：加深自己对市场营销论文的理解，理论与现实相结合，用于解决现实问题。

熟悉中国汽车消费市场行情；了解二三线城市汽车消费市场的潜力和提出适合东风风光汽车的营销发展策略；进一步提车适合中国自主品牌汽车在中国本土发展的汽车营销策略体系；通过此次书写完整运用营销理论，知道怎么做基本的营销策划。

1。3  研究内容和方法

1。3。1研究内容

    第一章主要对多功能乘务车市场的潜力的起因和中国汽车市场背景做了简单的介绍，简述了研究的内容和方法，简述了当下二三线城市汽车消费市场的形式，对本研究进行的必要性做了简述。