国内关于冲动型购买行为的研究相对于国外来说起步较晚，从20世纪90年代才开始，台湾学者在这方面的研究占大多数，而他们的研究也是主要围绕传统消费模式下冲动型购买行为的研究。针对我国国情，结合以上的研究发现对我国大陆地区的消费研究少之又少，而且大陆有庞大的消费群体，冲动型购买产生的消费额可想而知。本文由于是关于网络促销的，所以选择了网络消费者为研究对象。结合现有的资料和文献总结，以实证研究为基础，以网络促销为冲动诱因来研究消费者的冲动型购买行为，从而丰富冲动型购买行为的理论。

结合上文的内容，现阶段我国的网络消费水平在逐年提升，越来越多的品牌厂商通过网络促销的方式来吸引更多的消费者，从而在市场竞争中占据主导地位。网络促销已经成为了厂家营销手段的首选，要想实现营销目标，商家可以通过网络促销来刺激消费者产生冲动型消费。本文通过实证考察和数据分析两方面来分析，从而得出刺激消费者冲动型消费的最好的营销方式，从而为企业制定营销策略提供建议。

1。3 研究的思路与方法

本文的题目为网络促销对消费者冲动型购买行为的影响研究，以前人对冲动型购买行为以及网络促销的研究文献为基础，套用前人的理论，在网购背景下，研究两者的关系，并提出框架。然后通过设计调查问卷、研究数据、分析数据，最后证明假设。并且对企业提出合理的意见和建议，以及指出本文在研究中存在的些许不足。

本文通过运用四种研究方法进行研究。

    文献研究法：结合国内外有关冲动型购买行为的研究文献，对现阶段的研究情况进行初步分析，综合当下网络营销的发展情况提出假设，为研究提供理论基础。

    访谈研究法：采取对网上消费者进行访谈的方式进行研究，采取直接谈话的方式了解影响网络消费者冲动型购买行为的影响因素，认真记录访谈内容，从而得到结论。

问卷研究法：采取设计调查问卷并进行发放的方式进行研究，并对发出去的问卷进行数据整理，这种调查方式得到的结果一般可量化性很高。

实证研究法：通过因子分析、相关分析等数据处理方式对问卷调查的结果进行数据处理，从而得到研究结果。

1。4 论文的设计思路

本文共有6个部分，具体如下：

1绪论。这其中主要包括研究的意义、背景、思路以及方法，还有论文的设计思路以及创新。

2文献综述。这其中主要包括冲动型购买行为的概述以及影响因素，另外还有消费者的

冲动型特质、网络促销的相关研究、网站店面的相关研究。来:自[优E尔L论W文W网www.youerw.com +QQ752018766-

3模型构建和研究假设。对研究的问题进行建模，然后提出研究假设，设计出一套合理的调查问卷。

4研究设计与方法。对研究的变量进行测量、问卷设计、选择合适的调查对象、问卷的发放与回收。

5数据分析与结果。这其中主要包括对收集到的数据进行描述性统计分析、变量和信度分析、相关分析、回归分析、假设结果汇总分析，并根据这些分析提出营销建议。

6结论与展望。根据本文运用的理论知识以及得到的实证结论对企业的网络营销模式提出自己的合理建议，然后描述本次研究的不足以及未来的展望。

1。5 论文创新

以往的生活中传统的消费方式占据着市场的主导地位，本文对网络营销方式下消费者的冲动型购买行为进行了理论完善，过去有关这方面的理论研究极少。如今网络购物已经发展成为了人们生活中密不可分的一部分，因此本文研究了网络促销对消费者冲动型购买行为的影响。本文还把网络店面的浏览量作为一个中间量，从而方便研究网络促销和消费者冲动型购买行为的关系。结果显示，网络促销行为确实可以提高网络店面的浏览量，从而产生冲动型购买行为。