网络文学网站营销策略分析(2)
一、网络文学网站营销概述
（一）网络文学网站的兴起和发展
20世纪90年代，随着互联网的普及，网络文学也悄然兴起。最初从聊天室、BBS站出现一些富有文学情趣的文字开始，经过众多的文学网站、个人主页以及电子文学刊物推波助澜，网络文学凭借其“新”特质独树一帜，大步走进公众视野。作为一种新兴的文学形态，网络文学在不断的成长过程中取得了很大的进步。特别是在新世纪数字技术和传媒市场的双重催生下，网络文学已然展现出前所未有的高产和人气，其迅猛的发展态势逐渐吸引了社会各界的目光，这一切都表明网络文学已经成长为当今社会不可或缺的一部分。
伴随网络文学热潮兴起的是专业性的文学网站，这些文学网站成为网络文学发展的主要载体和平台，借助这个平台，“网络文学”这个概念开始出现并日渐被学术界所认同。进入新世纪，市场和技术的双重催生使文学网站的兴起和发展势如破竹，中文网络文学站点从海外发展到国内；从最初的寥寥无几发展到后来的数以千计；从单一、传统的文学体裁分类转变为通俗新颖的类型化分类模式；从早先的非盈利性质逐渐转变为商业色彩浓重的盈利机构。按照文学网站的专业程度来分类，网络文学网站可以分为垂直网络文学网站、门户网站的文学频道以及论坛提供的网络文学服务这三种。追溯到 21 世纪初，国内已经涌现出许多具备较高知名度的文学网站。文学网站在兴盛的同时当然也面临着极大的竞争压力和生存考验。
据《CNNIC 中国网络文学调查报告》数据显示，文学网站的用户率呈现出四个层级。第一层级是起点中文网和新浪读书，用户比例分别在24%和 23.2%；第二层级是百度贴吧，用户比例为14.9%，第三层级是百度文库和腾讯读书，用户比例均为12.7%；其他文学网站都属于第四层级，用户率均在5%以下 。残酷的数据表明当下网络文学网站的发展极不均衡，文学网站若想谋求长足的发展，若想在激烈的市场竞争中拔得头筹，势必要通过科学研究制定高效合理的营销策略来发掘网络文学潜在的巨大经济价值。
（二）网络文学网站营销的内涵
最初的网络文学是非功利性的，作品都是网络写手自由创作放到网站上，向公众免费开放的。随着市场经济的不断发展，网络文学具有的商业属性才得到关注，营销的概念才开始运用到网络文学的运作过程中。文学网站作为网络文学生存和发展的主要载体，网络文学的营销需要依托文学网站来进行。文学网站的营销策略和运营模式对于网站乃至网络文学的生存和发展都有着至关重要的意义。
在分析文学网站的营销策略时，应该首先将网络文学作为一种普通商品考虑其利润价值的大小，同时要兼顾其文学价值和精神产品特性，这样才能充分实现其经济价值。
结合网络文学的自身特性，网络文学网站营销简单来说可分为两个层次：产品营销以及品牌营销。产品营销是最低层次的营销，主要包括网络文学的产品质量，市场定位，渠道策略，定价策略，宣传推广等方面，具体通过文学网站对作品进行审稿把关，面向读者进行市场细分制定差异化的宣传和定价策略，以及后期网络文学作品与出版界、影视界的跨界合作等方面来实现的。品牌营销包括网络文学产品的品牌营销和文学网站的品牌营销两部分，它具有很强的文化独特性、消费忠诚性和品牌延伸性等特征，属于较高层次的营销。品牌营销通常需要树立以受众为中心的观念，借助以品牌为核心的营销手段，然后通过对文学产品品牌和文学网站品牌定位、推广、文护以及品牌的营销和延伸这个完整连贯的过程来实现。当然这个营销目标是长远且艰巨的，需要逐步去完善。
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