文化差异对国际贸易谈判的影响及应对策略
毕业论文关键词：文化差异；国际贸易谈判；对策
Cultural Differences Impact on International Trade Negotiations And the Countermeasures
Abstract: With the development of global economic integration, our country and the international business trade and cooperation between the increasingly frequent. The embodiment of the cultural differences in which is becoming more and more obvious. Verbal and nonverbal behavior in the containing culture, values, religious beliefs, customs and way of thinking in the face of cultural differences on international trade negotiation between the parties made an analysis of the influence of. Shall correct attitude to these differences, the tolerance of cultural differences, negotiation process to step by step and make full use of cross-cultural mediation, and then to know countries negotiating style negotiations so as to make optimal decisions.
Key words: Cultural differences; International trade negotiations; Countermeasure
目 录
摘要 1
Abstract 1
一、国际贸易谈判与文化差异的概念 2
（一）国际贸易谈判的概念 2
（二）文化差异的概念 2
二、文化差异在国际贸易谈判中的表现及影响 3
（一）语言与非语言行为 3
（二）价值观 4
（三）宗教信仰 5
（四）风俗习惯 6
（五）思文方式 6
三、解决文化差异对国际贸易谈判影响的应对策略 7
（一）端正谈判时的态度 7
（二）宽容对待差异 8
（三）循序渐进并充分利用跨文化中介 9
（四）掌握不同国家及地区的谈判技巧 10
参考文献 12
致谢 13
文化差异对国际贸易谈判的影响及应对策略前言
中国的改革开放和现代化建设取得了巨大的成就，吸引了各国的商人前来，也促使我国商人走出国门。在现今的国际贸易事项中，无论是哪一项都难以避免的需要中外双方关于所统筹的业务进行磋商。然后就此磋商双方达成协议。这种磋商就是我们常说的国际贸易谈判。谈判乃是国际贸易中的重要环节。谈判涉及到相关项目的内容（价格、义务和责任等），这些都是需要通过谈判来确定的。贸易双方通过谈判来签订的合同是具有法律效力的，它是不可以随意更改的。因而，谈判的结果怎样，将会直接关系到各自的利益。但是国际贸易活动是在跨文化背景下产生的。所以，总结此背景下的经验教训，探究谈判的规律以及正确处理谈判中的问题，是我们开展国际贸易活动中的重要的一部分。
一、国际贸易谈判与文化差异的概念
（一）国际贸易谈判的概念
国际贸易谈判即外贸谈判是国际贸易活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，就交易的各项条件进行协商的过程。谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民；另一方是我国的政府、企业或公民[2]。
由于国际贸易谈判是国际商务贸易活动中不可或缺的一部分，所以国际贸易谈判在其中的重要程度显而易见。如今，在经济全球化的引领下，各个不同的经济主体之间进行的贸易愈加频繁。而贸易的进行往往离不开谈判，在众多的贸易中，交易通常需要经过繁复的协商谈判。尽管很多人认为这些谈判主要在于商品的质量、品种的优劣，技术的先进与否，或者价格的高低来决定了谈判是否成功。然而，在进行国际贸易时，不同的主体对于各自的利益及共同的利益需要进行反复磋商、协调，甚至适当的调整以及妥协才能达成一致。由此可见，在国际贸易谈判中，国际贸易谈判占有极其重要的地位，它甚至能调整解决国家、地区及机构之间的利益冲突。
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