在国际贸易中如何与欧洲企业建立沟通的有效性(3)
同时可以注意到的是大量外文网络博客和实业家经验谈类文章对于“在与中方国际贸易中建立供应链沟通有效性”数不胜数。这说明一方面在国际贸易中建立沟通的有效性在外企实业家眼中是十分重要的，但另一方面，此话题在权威领域方面的研究又比较匮乏。这进一步提升了此片文章的研究意义。
笔者对大量相关研究的收集和阅读有效的保证了此论文在文献收集方面的可靠性和真实性。此外，为了达成这篇论文，笔者对所研究的个案公司和其子公司进行走访，和对相关人员进行半结构式访谈，充分收集了该公司在国际贸易交流中的信息资料以及相关文件，这些收集的数据覆盖了建立沟通有效性的各个方面。也就是说，这篇文章在原始资料（primary data：通过实地调研和采访收集）和次级资料（secondary data：通过文献检索搜集）的数据收集方面，比较全面细致地反映了该文章讨论的在国际贸易中建立沟通有效性的问题。
此文章利用扎根理论（Grounded Theory）的部分原则整理分析数据。适应此理论的目的在于从原始资料（primary data）中建立新的理论、模型，或者概念。扎根理论是一种定性研究方式，它的一般操作流程为：（1）从资料中产生概念， 对资料进行逐级分类编码；（2）不断地对资料和概念进行比较，在原始数据的收集和分析之间来回往复；（3）发展理论性概念， 建立概念和概念之间的联系；（4） 理论性抽样，系统地对资料进行编码分类；（5）建构理论，力求获得理论概念的密度、变异度和高度的整合性。此论文旨在灵活运用扎根理论，而不是全面适应扎根理论的复杂流程，原因在于此论文同时依赖于次级资料（Secondary data）的收集整理和归纳，而不是全面依靠原始资料建立新模型。
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