（二）海信集团国际市场营销策略4

四、海信集团国际市场开发的困境7

（一）海信集团国际市场开发的外在困境7

（二）海信集团国际市场开发的内在困境10

五、海信集团国际市场开发的对策--11

（一）针对外在困境的对策--11

（二）针对内在困境的对策--11

参考文献-13 

一  绪论

（一）研究背景

1978年的改革开放，标志着中国国际化创新大幕就此拉开，之后我国进入了经济飞速发展的时代，2001年的世贸会议，宣布了我国成为世贸组织的一员，不仅意着改革开放的进一步深化，而且加快了我国“走出去”的步伐，在经济全球化的大背景下，越来越多的企业认识到国际化市场开发对企业发展的重要意义。海信集团成立于1969年，多年来，其秉承“质量不能使企业一荣俱荣、却可以让企业一损俱损”的经营理念以及“创新和质量是构成品牌价值的核心条件”的品牌理念，在“思维、品牌、竞争力国际化”的国际化理念下向着“高标准、零缺陷”的质量目标以及“建百年海信、创国际名牌”的发展目标不断努力，其已然累累硕果。

成立之初，海信集团就已然认识到国际化市场开发的重要意义，并投身于企业国际化经营战略制定以及国际市场开拓之中，取得了非常优异的成绩，海信海外市场发展呈现一路高歌之势。然而近年来，海信集团在国际市场开发中的取得巨大成就的同时，其问题亦现实存在，在家电企业反倾销以及技术贸易壁垒障碍、企业人才本土化以及管理层对当地发展情况熟悉度不足等诸多因素的制约，海信集团国际市场开发陷入内外两难的窘境，如何采取科学、合理、有效的措施，改善当前海信集团国际市场开发困境的同时，达到扫清企业国家化市场开发中的障碍、提升企业核心竞争力以及促进企业健康、长足、可持续发展的目标，成为当前亟待解决的问题。

（二）研究的目的及意义

1.研究目的

本文以海信集团为研究对象，通过对其集团发展阶段、企业文化、品牌信仰以及发展战略等多方面的探究，从发展模式以及经营战略两个角度了解海信集团海外市场开发现状，探究其国际市场开发困境，并给出相应的国际市场开发对策，从而达到海信集团国际市场开发困境科学、合理、有效改善的最终目的。

2.研究意义

海信集团作为中国家电企业的领军企业，因其成立之初就给予了国际市场开发以极大程度的关注而成为中国企业国际化典范。本文旨在通过对海信集团国际市场开发现状的了解和分析，探究海信集团国际市场开发的外在与内在困境，并给出相应的海信集团国际市场开发的对策，从而在有效改善当前海信集团国际市场开发困境的同时，达到为企业国家化市场开发扫清障碍、企业核心竞争力提升以及企业健康、长足、可持续发展等多重目标，并为其他企业国际市场开发予以经验借鉴。

二 海信集团国际化发展概述

（一）海信集团概况

海信集团成立于1969年，是一家集家电模具研发与制作、家电生产、家电销售于一体的综合性家电企业，多年来，海信集团秉承“技术引领市场、速度保鲜技术”的营销理念和“创新和质量是构成品牌价值的核心条件”的品牌理念以及“天下事、客户的事是头等大事”的服务宗旨向着“高标准，零缺陷”的质量目标”以及“建百年海信，创国际名牌”的企业愿景一路前行，已然跻身家电行业领军企业之列。目前，海信集团在全球设有20余个国外分支机构，产品远销130多个国家和地区。