军转民背景下长航液控民品渠道问题探究+SWOT分析(4)
3.2 渠道建设的现状
长春液压控制有限公司正处于转型的初级阶段，所以一切都处于百废待新的阶段。该公司已经与国外的一家汽车企业建立了合作的意向，准备联合生产与发展。所以该公司的渠道现在仅仅处于一个开始与准备阶段。
3.3 渠道建设面临的问题
由于长春液压控制有限公司正处于转型的初级阶段，那么不可避免的会将军品渠道的一些想法加入到民品渠道中，致使民品渠道建设的过程中发生一些摩擦。由于是初次尝试，有可能对市场渠道的认识不是很充分，采取了错误的渠道组合。有可能在建设民品渠道的过程中，没有完全的与军品渠道分离，造成一定的交集，那么有可能在军品销售高峰期对民品渠道进行冲击，造成民品销售渠道的堵塞。
3.4 渠道建设的规划方案
首先，必须将即将准备建设的民品渠道与军品渠道分离开；其次，找准目标市场，锁定目标客户群，使所有的渠道都是为了目标客户群建立；然后，在建立渠道过程中，在不影响渠道顺畅与渠道功能的情况下尽量降低渠道建设与文护的成本；最后，建立一整套的渠道文护系统和信息收集与反馈系统。
4 春液压控制有限公司的渠道建设
4.1 公司外部环境分析
事物之间都是有联系的。欲分析长春液压控制有限公司的市场环境，必须先对我国军工企业外部环境分析略作描述，环境包括政治、经济、技术和社会等宏观因素， 然后对行业竞争环境也做阐述。在此基础上，结合公司实际，对公司内部资源略作简介，对公司的优势、劣势、机会、威胁做全面刻画，最后总结公司所面临的是一个怎样的市场，市场中竞争环境如何，并提出发展建议。
宏观环境因素PEST分析的意义在于确认和评价政治、经济、技术和社会等宏观因素对长春液压控制有限公司战略目标、战略选择和营销策略选择的影响。公司作为军工企业，面临军工企业在军转民大背景下相类似的外部环境，也面临所处区域、行业独特的外部环境，下文运用PEST分析法详细阐述。
4.1.1 政治环境
在军品这一特殊市场，政府订货、补贴和税收等政策对军工企业的影响重大。20世纪80年代，我国政府提出了军工企业改革的方针：“军民结合，平战结合，军品优先，以民养军"。军工企业充分利用国家对军工企业的资金投入及长期军事科研过程中形成的设备、技术和人才等优势，来实现部分军品向民品生产经营的转移，并利用民品的发展为军品的持续发展提供技术和经费支持。国家一直很重视军品发展，发展军品的同时鼓励军工企业重视民品发展， 实行“军用技术民品化”，使得许多军工企业在国有企业改制中取得了很大成就，摆脱了困境，带动了经济的发展。国家为了规范市场出台了很多政策，这些政策的实施使得军工企业不再是军品市场的唯一供给者，他们受到来自于非军工企业的竞争，改革军工企业体制，更新管理理念、增强竞争意识已势在必行。发展军工产品的同时，民用产品完全按照市场经济运行，全面参与市场竞争，必须逐步建立起适合当代军工企业运行的一整套机制。
4.1.2 经济因素
经济因素有很多，在众多的经济因素中，首先需要分析的是全国宏观经济和区域经济的总体状况。其次还要分析行业经济状况。一份用于研究的资料显示，目前军工单位控股的上市公司达53家，今后还将逐步产生一批上市公司。国防科技工业在发展高科技方面起到了先导作用。国家实施军转民战略使得军工高新技术的应用范围不断扩大，并且迅速推动高品质、高水平、高附加值产品的发展。20多年来， 国家大力支持军民结合共同发展，国防科技工业已向民用部门转移了3万多项技术和产品，民用部门的产值增加了近千亿元。在“十五”期间，各军工企事业单位，民品收入年均增长达到了19．5％。2007年，收入超过了3000亿元，同比增长了23％。其中，具有军工特色的军民结合高技术产品销售收入比重提高到了26％；年销售收入过亿元的民品近200种，过十亿的近20种。我国的军工科研生产能力已有三分之二转向为国民经济建设服务，有10多万项军工技术转为民用，民品产值占工业总产值的比重由1978年的不足10％，提高到2006 年的65％左右n31。国防科工委已经作为工业与信息化部的一个内设局，标志着军工集团市场化提速，国家大力推进军转民事业的发展。