河南省农产品网络营销策略研究(2)
一、农产品网络营销的概述
（一）农产品网络营销的含义
21世纪被称为知识经济时代或者信息时代。计算机技术的应用和互联网的飞速发展引起社会各方面巨大的反应。在此环境下出现了与传统的电视营销等不同的营销方式，即网络营销。
所谓的网络营销就是以互联网为核心，以网络用户为中心，以市场需要和认知为导向，通过对现代化的数字科技和网络媒体的运用而实现一定营销目的的新型营销方式。与传统的营销相比，在理念和经营方法上都有很大的不同；全面提升了营销的速度、广度和深度，成为企业在激烈的市场竞争中获胜的有力武器。
随着互联网的发展，不仅工业和第三产业深受其影响，农业也深受影响。最明显的莫过于农业营销方式的改变，即农产品网络营销。
农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，在互联网络的环境下，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道并最终扩大销售的一种营销活动 。
通过农产品网络营销，农民可以通过网络及时的了解农产品的品种、数量、供求状况以及价格变动等相关信息，也可以直接在网上进行农产品交易，从而为农产品提供更为广阔的销售平台，为农民提供更大的商机。
（二）农产品网络营销的特点
1.商家和消费者有很强的交互性
营销沟通就是要使产品的经营者和消费者实现良好的互动，在网络营销中也是如此。这种沟通使得消费者参与的可行性、主动性和选择性大大的提高，通过这种方式，用户在营销过程中的主体地位得以突出，实现了用户与商家一对一的沟通和交流。相比于传统营销方式，这种方式更能让经营者了解到客户的需求，能为客户提供更优质的产品和服务，并随时跟踪客户需求的变化，便于与客户保持长期稳定的合作。在网络营销中，每种可供销售的产品的数量、特征和功能等详细资料都能够呈现在消费者面前，信息在数量和精度方面有很大优势。除此之外，网络营销能够更准确的掌握到市场需求的变化，并对消费者的反应采取积极有效的应对措施。
2.就有整合性，贯穿整个营销过程
网络渗透到了整个营销过程，将整个营销管理体制整合了起来。网络可以作为一种功能强大的营销工具实现各种各样的销售目标。网络营销是贯穿着农产品信息发布和发货收款直到售后服务整个过程的一种营销模式，也可以说是网络渗透全程的一种营销活动。并且，具备着农产品促销与推广、市场调查、互动式顾客服务、电子交易以及提供市场信息分析等多种多样的功能。
3.具有跨时空性和成长性
互联网跨时空的特性，使得农产品网络营销同样具有跨时空性。顾客可以随时随地地利用互联网进行订货和购买产品。这种没有实体店的经营时间限制，每天24小时不间断的提供全球性的专业营销服务的方式，为农产品交易提供了更为广阔的市场空间和平台，也给经营者带来了更多的机遇和便利性，使得营销机会大幅增长。
4.营销成本大幅度降低，效率高
网络运行比较经济实惠，其特点在阔为成本低，效率高。首先不受地域上的限制，没有版面约束、效率快、内容生动，双方可随时进行交流。如此便捷有利于农产品的推广与销售，有利于降低各种成本。其次，农民也不需要太多资金投入就能建立自己的网点。可以将本产品的各种特点和具体信息传播到市场中。再次，网络营销不需要实体店面，因此也免去了店面租金的问题，这样就可以大大的减少农产品的流通环节。最后，作为消费者而言，可以根据自己的需求和喜好在全球范围内不受时间和地域限制的找到自己想要的农产品，并可以将不同的卖家和产品进行横向对比，然后再做出选择。这样不仅有利于刺激市场竞争，也大大的降低了交易时间和交易成本。