VANCL电子商务企业的品牌传播策略研究(3)
表1 2012年国内B2C网站排行榜
序号 B2C网络购物网站名称 销售规模（万元） 经营范围 类型
1 天猫 20000000 综合百货 平台型
2 京东 6014000 综合百货 自营为主
3 苏宁易购（含红孩子） 1833600 综合百货 自营为主
4 亚马逊中国 1045000 综合百货 自营为主
5 易迅网 680000 综合百货 自营为主
一号店 680000 综合百货 自营为主
7 VANCL 654000 服装服饰 垂直型
8 当当网 519380 综合百货 平台型
9 QQ网购 442700 综合百货 平台型
10 国美在线（含库巴网） 441021 综合百货 自营为主
在VANCL的官方网站上，我们可以看到VANCL品牌的宣传口号：“VANCL，互联网时尚生活品牌，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活”。从品牌诞生伊始，VANCL就一直着力打造并推广“人民时尚”的理念，目标直接而明确。而正是依托这样的品牌理念，VANCL在进行宣传时采取了线上线下广告结合、青春代言人等策略进行品牌的传播，最终取得了良好的效果。VANCL目前已经和多个国家如法国、韩国、日本等一线设计师合作，同时借助网络广告，学习时尚品牌，塑造品牌形象，努力做大做强自己的服装品牌，通过网络品牌力量来提升自身实力，获得一致好评。更加值得一提的是，在2011年，VANCL还荣获《21世纪经济报道》颁发的第七届“中国最佳品牌建设案例”奖。
三、VANCL品牌传播的典型策略及效果
(一)广告传播策略
1.线上广告传播
VANCL自2007年成立以来，相较于其他同类企业，其线上媒体广告投放的深度、广度和准度一直处于领先地位，可以说是近几年来电商类少有的成功典范。首先，选择全国知名的主流门户网站，在上面投放旗帜广告，实现大面积的覆盖，拓展宽度，吸引新的顾客群；其次，在以年轻网民为主体的各个主流社区、论坛及即时通信工具上投放弹出式广告，提高年轻人对其熟知程度，从而实现重点人群及目标顾客的深度渗透，提高品牌传播的准度；最后，利用搜索引擎的关键字广告，提高网站竞价排名，对零散的潜在客户进行宣传，实现全面彻底的无死角覆盖。通过上述几种恰当的投放策略和方法，VANCL赢得了不少顾客的青睐，既吸引了受众眼球，造成正面的舆论影响，又实现了站点流量的突破性增长。
2.线下广告传播
VANCL品牌创立之初，其将目标客户定位为“随着互联网成长起来的热衷于电子商务的人群”，特别是男性客户。男士衬衣便顺理成章地成为其主推产品，致使其品牌形象也受到了一定程度地约束。随着公司不断的发展壮大，VANCL的品牌理念不再局限于商务男士，而更倾向于注重生活品质，追求轻松简约生活方式的人士，各行各业的年轻人也逐渐开始关注这个互联网快时尚品牌。因此，VANCL产品品类越来越丰富，产品设计风格也日渐多样化。VANCL品牌广告也随之变化，由单纯的线上广告成功发展到线下，实现二者的互动、配合。
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