表1 2012年国内B2C网站排行榜
序号    B2C网络购物网站名称    销售规模(万元)    经营范围    类型
1    天猫    20000000    综合百货    平台型
2    京东    6014000    综合百货    自营为主
3    苏宁易购(含红孩子)    1833600    综合百货    自营为主
4    亚马逊中国    1045000    综合百货    自营为主
5    易迅网    680000    综合百货    自营为主
    一号店    680000    综合百货    自营为主
7    VANCL    654000    服装服饰    垂直型
8    当当网    519380    综合百货    平台型
9    QQ网购    442700    综合百货    平台型
10    国美在线(含库巴网)    441021    综合百货    自营为主
在VANCL的官方网站上,我们可以看到VANCL品牌的宣传口号:“VANCL,互联网时尚生活品牌,提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位,致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活”。从品牌诞生伊始,VANCL就一直着力打造并推广“人民时尚”的理念,目标直接而明确。而正是依托这样的品牌理念,VANCL在进行宣传时采取了线上线下广告结合、青春代言人等策略进行品牌的传播,最终取得了良好的效果。VANCL目前已经和多个国家如法国、韩国、日本等一线设计师合作,同时借助网络广告,学习时尚品牌,塑造品牌形象,努力做大做强自己的服装品牌,通过网络品牌力量来提升自身实力,获得一致好评。更加值得一提的是,在2011年,VANCL还荣获《21世纪经济报道》颁发的第七届“中国最佳品牌建设案例”奖。
三、VANCL品牌传播的典型策略及效果
(一)广告传播策略
1.线上广告传播
VANCL自2007年成立以来,相较于其他同类企业,其线上媒体广告投放的深度、广度和准度一直处于领先地位,可以说是近几年来电商类少有的成功典范。首先,选择全国知名的主流门户网站,在上面投放旗帜广告,实现大面积的覆盖,拓展宽度,吸引新的顾客群;其次,在以年轻网民为主体的各个主流社区、论坛及即时通信工具上投放弹出式广告,提高年轻人对其熟知程度,从而实现重点人群及目标顾客的深度渗透,提高品牌传播的准度;最后,利用搜索引擎的关键字广告,提高网站竞价排名,对零散的潜在客户进行宣传,实现全面彻底的无死角覆盖。通过上述几种恰当的投放策略和方法,VANCL赢得了不少顾客的青睐,既吸引了受众眼球,造成正面的舆论影响,又实现了站点流量的突破性增长。
2.线下广告传播
VANCL品牌创立之初,其将目标客户定位为“随着互联网成长起来的热衷于电子商务的人群”,特别是男性客户。男士衬衣便顺理成章地成为其主推产品,致使其品牌形象也受到了一定程度地约束。随着公司不断的发展壮大,VANCL的品牌理念不再局限于商务男士,而更倾向于注重生活品质,追求轻松简约生活方式的人士,各行各业的年轻人也逐渐开始关注这个互联网快时尚品牌。因此,VANCL产品品类越来越丰富,产品设计风格也日渐多样化。VANCL品牌广告也随之变化,由单纯的线上广告成功发展到线下,实现二者的互动、配合。
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