3。4 营销能力不足

作为大型国有企业，仪征化纤一直以来深受计划经济的思想束缚和早期市场地位的影响，一直以生产、产品为重点。随着外部市场环境的恶化，仪征化纤虽已形成以客户为导向的经营理念，但贯彻落实仍不到位，从而影响了顾客价值的创造。且目前目标市场采用的是整体覆盖，对顾客价值的差异性关注不足，尤其是重点关键客户的价值没有得到充分保证，这样很可能造成相应的客户流失，而且影响了自己的品牌竞争力。同时，企业的产品营销也有所局限，针对的主要是国内目标市场，对国际市场营销网络的构建还相当的滞后。另外，对于经销商和客户，企业的产品价值传播不够到位，市场、产品信息没有做到充分的共享，造成经销商对市场把握不足，销量不佳；客户对产品了解不到位，从而丧失客户。

3。5 产品结构单一

仪征化纤生产产品以常规品种为主，种类不多，产品区别化较低，且由于市场中此类产品的需求量已逐步达到饱和，竞争压力大，导致产品经济效益较差。因此，迫切需要对产品进行战略转型升级，通过增加科研投资经费，加大推动新产品的研究创新，向产品多元化和差别化方向发展，着重加强对技术要求高、经济附加值高的新产品的研究，以求得较高的经济回报。仪征化纤也已经认识到自己的不足，已开始进行产品创新并已经准备投入市场，但是规模和比例较低，面对的困难仍然较多，创新能力仍需不断加强。

4 推动仪征化纤发展对策

针对仪征化纤存在的各种问题和不足，本文提出以下发展建议。

4。1 完善技术创新体系来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

只有通过技术创新，企业的发展才能获得永恒动力，才能在竞争中获得优势。现实表明，核心竞争力的不断生成与强化特别明显地体现在对潜在市场开发能力的持续更新上。随着经济的全球化趋势，企业拥有产品创新能力的重要标志是拥有大量的自主知识产权，企业研制与生产核心产品的基础是具备足够强大的研发能力。所以，公司必须持续增强自己的自主研发能力，获得具有自主知识产权的核心技术。

仪征化纤应研究开发新型催化剂、添加剂和助剂，提高现有聚酯装置生产能力；加大对核心科技、专利技术、优势产品的科技投入，尽快增强自己的核心技术、专有技术和优势产品；积极生产附加值高的服装用、产业用、装饰用纤维和瓶用聚酯产品，调优产品结构。对新材料及新型化纤产品进行前期开发的研究，积极地向其它高技术、高强度纤维领域拓展。