摘要：随着近几年来网络直播的快速发展，有不少人成为了网红，网红经济也成为社会上的一个热词。本文将以网红经济的营销策略作为研究对象。首先对网红经济的概念加以界定，以及分析网红经济存在的特点。其次研究网红经济的营销策略，分别从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略这四个角度加以分析。最后，找出网红经济营销策略存在的问题以及给出应对措施，以求对网红经济营销策略今后的发展有一定帮助。93113

毕业论文关键词： 网红经济，网红产业链，营销策略

Abstract: With the rapid development of webcasting in recent years, many people have become Internet celebrity。 Internet celebrity economy also becomes a hot word in society。 In this article, the marketing strategy of Internet celebrity economy will as a research object。 First, we will define the concept of Internet celebrity economy and analysis the characteristics of Internet celebrity economy。 Second, we will study the marketing strategy of Internet celebrity economy from four aspects。 And they are Product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy。 At last, we will find the problems about Marketing strategy of Internet celebrity economy and put forward suggestions。 We hope suggestions will be helpful to the development of Internet celebrity economy。源F于K优B尔C论V文N网WwW.youeRw.com 原文+QQ752^018766

Keywords：Internet celebrity economy, Internet celebrity product chain, marketing strategy

目  录

一、前言4

二、文献综述4

三、研究问题6

四、研究方法6

五、网红经济的概念界定及特点6

（一）网红经济的概念界定6

（二）网红经济的特点7

六、网红经济的营销策略8

（一）网红经济的产品策略8

（二）网红经济的定价策略10

（三）网红经济的渠道策略12

（四）网红经济的促销策略12

七、网红经济营销策略存在的问题及应对措施14

（一）网红经济营销策略存在的问题14

（二）网红经济营销策略的应对措施14

结论16

参考文献17

致谢18

一、前言

网红即网络红人,近年来，网红一词对于我们来讲已经显得并不陌生，身边有越来越多的人成为网红。根据《2016中国网红经济白皮书》调查统计显示：2016年，中国的“网红”人数已超过100万，而女性为主力军，占八成以上，2017年，网红的数量将持续增加。来自优O尔P论R文T网WWw.YoueRw.com 加QQ7520`18766

但是时代的发展日新月异，伴随着网红的发展，渐渐地从网红衍生出了网红经济，社会上出现了很多网红孵化公司，形成了以网红为核心的网红产业链。网红经济的兴起是网红更加专业化、集团化和产业化的体现，使网红产业更加规范，向着更深层次的方向迈进。例如，前几年较火的网红papi酱在2016年3月19日获得1200万融资，之后又以2200万成功售出它的视频贴片广告。Papi酱之所以能够成功的融资，与它后面专业的操作团队有着密不可分的关系。在近两年中国经济的发展过程中，还有无数网红促进着经济的发展。中国产业信息网在《2017年中国网红经济市场规模预测及行业发展趋势》一文中表示：2015年，中国网红经济产业值是251亿；在2016年，中国整体网红产业值达到528亿。未来2018年，中国网红经济产业值预计将超过1000亿。从中不难看出，网红经济也正作为一种新型产业链发展模式，以飞快的速度发展。

网红经济作为产业链，营销是这条产业链的一个环节，在网红经济发展的背后，必定有营销策略保证网红经济的成功运营。本论文就网红经济的营销策略做浅性探讨，首先对网红经济有一个明确的概念界定，然后阐述它的特点，在了解网红经济的基本概念以及特点的基础上，对网红经济的营销策略进一步分为产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略的探索，最后研究网红经济营销策略存在的问题及应对措施。通过对于网红经济以上角度的探讨，可以预测未来网红经济的营销策略发展状况。希望通过本文的研究，为后人相关或相同课题的研究和社会的发展有一定的帮助作用。