母亲早餐棒形象塑造以及苏南地区推广营销传播策划案(2)
在制定策略之前，我们需要了解市场，于是我们对苏南地区消费者市场进行了问卷调查，调查发现，母亲早餐棒虽然已经进入了成熟期，但其产品形象并未深入人心，销售量也并不理想。除了价位高是一个因素，其营销传播手段也一般，翻阅所有资料，也只能找到它做过线下活动，比如“早餐进校园”和召集驴友进行一些户外活动，可以说，它的受众是有些狭隘的，经过消费者分析，其实学生群体，白领，家庭主妇都可以成为其目标消费者，甚至如果活动做得出色，还可以吸引一些路人粉，在数字化营销日趋重要的今天，完全具有可能性。所以，我们后期的活动是严格围绕能量这个大主题进行的，在尊重品牌原有调性的基础上，因为品牌很喜欢做公益，做户外的活动，我们也为其制定了升级版的公益活动“行善计划”，这是一个长期的公益计划，搭配一款app一起推出，走几步路就能为需要帮助的人献出爱心，还可以随机获得早餐棒的购买优惠券，塑造正面品牌形象的同时又刺激了销量。另外一个升级版的户外活动“马拉松活动”，品牌巧妙地出现在休息站等地方，当运动员消耗了大量体力时，来一根母亲早餐棒，可以多少补充些能量，每一个体验者都将是免费的口碑传播者，所以，这是一个和消费者近距离接触的好机会。在分阶段的所有活动中，我们都秉持着线上线下相结合的媒介策略，根据目标消费者媒介接触习惯，将互联网媒体作为传播的主力军。
总的来说，这次毕设从选题，查阅资料，问卷调查，数据分析，营销诊断一直到制定策略，每个环节都做得小心翼翼，力求完美，在这个过程中，指导老师对我们帮助也很大，帮助我们把握大方向，提一些可以少走弯路的建议，所以，非常感谢每一次的沟通与交流，都是为了帮助我们更好地完成毕设。这次的毕设，也是一个对四年来所学知识的回顾，对策划案流程的再实践，对以后走上工作岗位有很大的帮助作用。
大三暑假，根本毕业设计的相关要求，我们进行了自由组队，确定了以袁雯和唐雨茜为成员的毕设二人小组，并选定了朱亚利老师作为我们的指导老师。在小组成员确定之后，我们积极与指导老师进行沟通，咨询选题方面的意见和建议。前期我们考虑到大学实践课程中调查相关食品市场的情况比较多，所以确定了与食品相关的选题。后来，确定了为母亲早餐棒做营销传播策划的选题，并将选题的名称确定为“母亲早餐棒形象塑造及苏南地区推广营销传播策划”。
在确定了选题之后，我们先确定策划的整体思路，整体的业务运作大概包括以下几个方面，首先是前期的市场调查分析，这个对后面的策略展开起到了决定性的作用；其次是品牌建立和形象塑造部分；再次是品牌营销推广方面的策划，这部分要紧扣前面的分析和营销诊断，同时作用也比较重要，对后面的传播策略起着决定性的作用；然后是品牌传播方面的策划，主要包括传播的目标、传播的对象研究，广告策略、推广策略的制定，具体的创意设计和推广活动等；最后是确定媒介方案，包括对目标受众媒体接触习惯的研究、媒介组合、媒介排期和费用预算等。
从每部分的具体执行操作来看，前期我们确定了毕业设计的整体思路和框架，并随后开展市场调查的相关工作。我们通过图书、期刊、论文、网络等多种渠道搜集相关二手资料，并对搜集到的资料进行整理和总结，查漏补缺，对还欠缺的资料继续进行查找。只有准确地把握国内休闲肉制品行业发展现状及问题、竞争者分析、产品自身分析、消费者分析这几块内容，才能塑造好产品的品牌形象。经过问卷调查和SPSS软件进行了科学的统计、分析和总结，获得了一手的消费者资料，为我们的调查分析做出了巨大的贡献。总的来说，市场调查分析部分我们主要对行业市场、消费者、自身产品、竞争对手进行了详细科学的分析，并在此基础上运用SWOT分析对市场环境进行了总结分析，明确了品牌和产品的优势、劣势、机会和威胁，为下面的策略策划奠定了坚实的基础。