在进行了充分的市场分析之后,我们确定了策划的大致方向。我们将品牌定位成能提供能量支持的功能性休闲肉制品,区别于已有的传统休闲肉制品。
在营销策略上,我们实施差异化的产品策略,为了帮助其更好地区别于其他产品,我们将产品定位从原先的“美的传统休闲肉制品”转变为“提供能量的功能性休闲肉制品”,凸显出这是一款“营养、健康、正能量”的休闲肉制品。渠道策略上,我们选择传统渠道和电商平台相结合的策略。沟通策略上,以互联网媒体为主,传统作为辅助,再通过网店和终端来进行促销。通过线下诸多活动,如马拉松比赛、品牌微电影征集赛事、行善计划等来推广我们的产品,进一步提高母亲早餐棒的认知度和美誉度。价格策略上,成本和营销推广费用是产品价格的主要决定因素,因此母亲早餐棒的价格浮动不大,我们将为产品设计礼盒式包装,进行捆绑销售。
传播策略方面,“乐享生活•正能量”成为我们的传播主题,主要传播对象是家庭主妇、都市年轻白领人群和学生群体。媒介策略方面,我们设计了线上线下相结合的互动方式,进行持续半年的宣传,来传播母亲早餐棒高蛋白质、低脂肪的特点,建立起营养健康、补给能量的品牌形象。在媒介投放上,我们认真比较和筛选媒体的投放的时间段、版位等,做到效益最大化。
回顾整个方案,我们能较为全面、系统地展现四年来所学的专业知识,并将其运用到全案的策划中去,做到活学活用。从方案的可执行性、有效性上看,我们在利用理论知识的同时,也只是将其作为一种科学的手段或工具,最终都是要为具体的营销传播策划服务,做到真实有效、详细可行。
在毕业设计的项目执行上,我们既有亮点也有不足之处。亮点主要是我们能对市场进行了全面而深入的分析,并制定出了一整套的品牌营销策略和传播策略,为企业的发展提供了参考蓝本;在营销策略和传播策略中制定了具有可执行性的策略、方案和执行计划,为产品形象塑造和苏南地区推广提供行动指南。不足表现在我们自身对全案把握的能力还不够强,策划案依然存在着一定的问题,比如创意表现,还需要更多的斟酌和修改有疏漏和不足之处,还请老师批评指正。
总的来说,通过这次毕业设计的锻炼,我们的收获还是挺大的,不仅增强了小组成员综合理论知识的运用和全案策划的能力,也在过程中积累了经验,为以后在社会中的工作奠定了坚实的基础。
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