中国移动4G营销策略分析
毕业论文关键词：中国移动 4G 营销策略
The analysis of China Mobile company’ 4G marketing strategy
Abstract:This paper is based on the analysis of 4G business’s background in China, by comparing the pros and cons of domestic mobile operators’ 4G marketing strategy , combined with the actual situation of China Mobile company, the integrated use of literature research, data, field survey and other methods, and analyze China mobile's 4G marketing product strategy, price strategy, channel strategy and promotion strategy . Finally on the basis of this puts ,the paper comes up with the development strategy of China mobile's 4G business, the overall marketing strategy, experiential marketing strategy and marketing strategy combination.
Key Words：China Mobile, 4G,the marketing strategy
目 录
一、绪论 - 1 -
（一）选题背景 - 1 -
（二）研究方法 - 3 -
1.文献研究法 - 3 -
2.数据研究法 - 3 -
3.实地调研法 - 3 -
（三）相关理论 - 4 -
1.4G移动通信 - 4 -
2.市场营销组合理论 - 4 -
二、中国移动4G营销策略分析 - 6 -
（一）产品营销策略 - 6 -
1.网络覆盖 - 6 -
2.终端供应 - 6 -
3.4G套餐 - 7 -
（二）价格营销策略 - 9 -
（三）渠道营销策略 - 10 -
（四)促销营销策略 - 12 -
三、中国移动4G发展策略分析 - 13 -
（一）全员营销策略 - 15 -
（二）体验式营销策略 - 15 -
（三）组合营销策略 - 16 -
四、总结 - 17 -
参考文献 - 18 -
一、绪论
（一）选题背景
5月17日是世界电信日。在2009年的这一天，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商相继推出“天翼”、“G3”、“沃”3G品牌，中国从此进入新一代移动通信时代：3G时代。2012年，有关统计数据揭示出，三大运营商业务总收入高达10000亿，比上年增长9%。其中，移动通信业务收入达到7900亿元，同比增长10%，占电信业务总收入的73.7%，比上年有所提高；固定通信业务收入2900亿元，增长4.9%。有了3G业务成功的先例，三大运营商对4G的推广也充满信心，纷纷开始布局自身的4G业务，竞争局面一触即发。
中国政府提出：推广4G要以3G成功经验为参考，使我国4G发展更上一层楼。按照我国当前TD的战略计划，1998年，TD标准由大唐电信集团提出并被提交至国际电信联盟（ITU），2000年TD标准被国际电联认定为3G候选标准；2002年为了推进TD的产业化进程，国内八大企业联合成立了TD产业联盟；2006年1月，TD成为国内3G的行业标准，即国家标准。
1G推广时，我国缺少创新成果，2G时代到来时我国只能在产业底端获得位置，3G则才开始参与技术标准上午制定。如今4G时代已经来临，政府希望运营商能够吸取3G产业化的经验和教训，转变思路，由现在的国内移动通信的研究主要由高校组织转变为从一开始就发动企业参与其中，两者合作，共同研发4G技术。2013年12月4日，中国移动率先拿到工信部发放的4G通信业务牌照，电信、联通紧随其后，4G通讯业务在全国范围内开启。
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