摘要：房地产是一种比较特殊的商品，通常情况下，消费者都会先接触房地产广告，然后再考虑是否进行购买。如果广告能够吸引消费者的眼球，直击痛点，那么购房的成交率也会大大提高。而广告的表现形式是广告的主体结构，想要吸引消费者的眼球就要有好的广告表现形式，以独特的创意来赢得消费者的喜爱。本文从房地产广告的内涵和发展现状为突破口，对其创意表现、诉求表现以及文案表现三个方面进行研究，提出了房地产广告在实施过程中需要注意的一些问题，突出强调了广告表现的重要性。70227

毕业论文关键词：房地产广告，广告媒体，广告表现策略

Abstract:Real estate is a special commodity, often consumers will contact with real estate advertisement first, then consider whether to buy. If consumers can resonate with advertising, then buy a sell-through rate will also be greatly improved. While advertising form is the main structure of advertising, to attract the attention of consumers will have a good advertising forms, with unique creative to win the love of consumers. This article from the connotation and current situation of the development of real estate advertisement as the breakthrough point. For its creative performance, performance claims, and copy from three aspects. Put forward in the implementation of the real estate advertisement need to pay attention to some problems, emphasizes the importance of advertising performance.

Keywords: real estate advertising, advertising media, advertising strategy

目  录

一、前言4

二、房地产广告的内涵及其发展现状4

（一）房地产广告的内涵4

（二）房地产广告的发展现状5

三、房地产广告表现策略6

（一）创意表现6

（二）诉求表现9

（三）文案表现13

四、房地产广告在实施过程中需要注意的问题15

（一）准确的定位是房地产广告表现策略的关键15

（二）正确的媒体选择是房地产广告表现策略的核心15

（三）注意阶段性的调整15

结论17

参考文献18

致谢19

一、前言

在经济日益发展的今天，社会不断进步，房地产业在经历了沉寂，复苏，发展和稳定四个阶段后愈加繁荣，竞争越来越激烈。房地产广告随着房地产的蓬勃发展也快速升温，逐渐成为一个成熟产业，进入理性发展时代。然而要知道，房地产广告并不仅仅是文字和图片的简单组合，在如此激烈的形势下，房地产商想要获得更高的经济效益就必须从提升品牌形象入手，在注重品牌资产建立的同时进行整合营销传播。这在一定程度上也推动了房地产广告的发展。论文网

广告表现的好坏直接影响广告效果的实现，一个优质的楼盘借助出色的广告表现能够更好地刺激销售。然而对于一个优势相对较少的楼盘来说，如果有一个比较好的广告同样也能刺激销售。所以，想要吸引消费者的眼球就要在广告表现上下功夫，为房地产广告注入新活力，带给消费者新感觉，形成品牌资产，塑造良好的品牌形象。

因此，本文对房地产广告表现策略进行深入研究，从创意表现、诉求表现和文案表现三个方面进行探索，提出房地产广告在实际推广过程中需要注意的问题，以期望推动房地产广告的完善与进步。

二、房地产广告的内涵及其发展现状

（一）房地产广告的内涵

1、房地产广告的概念

房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构发布的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告[1]。它的策划和推广并不单单是为了推销建筑实体而存在的，而是对楼盘的二度创造,房地产广告能够将附加价值赋予楼盘，使楼盘增值，从而形成一种新的消费理念，引导消费者的消费行为，甚至能够提升消费者对美的追求。