摘要：本文选取了2016 年2 月-4 月刊登在《淮海晚报》上的46个住宅类房地产广告以及2016年2月-4月于淮安电视台播放的14个房地产广告为样本，运用内容分析法和案例研究法，分析归纳出淮安市房地产广告具有第一诉求点使用相对集中，诉求点使用数量较少，理性诉求仍占主流等特点，并从房产的卷入水平，经济发展水平，消费理念三方面归纳出该特点的形成原因。根据以上研究成果，笔者对淮安市房地产广告诉求提出挖掘淮安特色广告诉求、注重个性化宣传、注重企业品牌宣传三个广告策略建议。70563

毕业论文关键词：房地产广告,广告诉求,感性诉求 

Abstract：This paper selected in February 2016 to April was published in the "Huaihai Evening News" on 46 residential real estate advertising in 2016 February - April in Huaian television's 14 real estate advertising sample, using content analysis, from the first selling point, the number of appeals appeals to three points, and samples of advertising statistics, analysis and induction, combined with case analysis, summed up the Huai'an City real estate advertising is the first appeal point using a relatively concentrated, using fewer number of selling point , rational appeals still the mainstream features, characteristics and causes of the involvement of the level of analysis from the property, the level of economic development, consumption concept in three areas. Based on the above findings, the author of Huai'an City real estate advertising claims trends were predicted and proposed mining Huaian advertising appeals characteristics, focusing on personalized publicity, focus on corporate branding strategy recommendation three advertising appeals.

Keywords：Real estate advertising，Advertising appeal， Emotional appeal  

目  录

一、引言..5

二、研究背景、目的与方法..5

三、房地产广告与广告诉求..6

（一）房地产广告..6

（二）广告诉求6

四、淮安市房地产广告诉求特点..7

 (一）第一诉求点使用集中..7

（二）诉求点数量使用较少..8

（三）理性诉求仍占主流10  

五、房地产广告诉求特点的形成原因..11

 (一） 房产的高卷入水平...11

（二）地区经济发展水平低..11

（三）消费理念传统保守12

五、淮安市房地产广告诉求发展的建议12 

（一） 挖掘“淮安特色”广告诉求...13

（二） 注重个性化广告宣传.13

（三） 注重品牌形象宣传...14

结 语.16

参考文献..16

致谢..17

一、引言

改革开放以来，随着中国经济的迅速发展，中国房地产业成为国民经济新的增长点，房地产广告产业也就应运而生。房地产广告因其地域的特殊性，一般都是针对本地市场进行宣传推广。报纸作为房地产广告的重要传播载体，具有区域针对性强、覆盖面广等特点，特别是地域性报纸更是倍受青睐。具有传播迅速，到达面广，说服力强，形象生动等特点的电视广告也是房地产广告不可忽视的渠道之一。对房地产广告的研究不仅能够了解当前房地产市场的发展状况，也是对广告产业的发展具有重要意义。文献综述

二、研究背景、目的和方法

（一） 研究背景

房地产行业的发展与经济的发展有着密不可分的联系，当前房地产广告行业仍然处于快速发展阶段。房地产广告投放额在我国广告投放额中的比重一直居高不下，根据2015年《中国传媒产业发展报告》，2015年房地产行业投放额为408.03亿元，排名第三，相比较前一年增长率为20.05%。[1]