（四）借媒体融合之力，多渠道营销 9

参考文献 10

游戏竞技类真人秀节目营销策略探析

——以《极限挑战》为例

    我国游戏竞技类真人秀节目的蓬勃发展是中国大众传媒发生深刻变革的一方面体现。与变革相伴而来的趋势就是经营活动在游戏竞技类真人秀节目的生存和发展中的地位一天比一天重要，包括电视媒介在内的各种媒介载体正在越来越多的以企业行为介入媒介市场。游戏竞技类真人秀节目对电视台的收益具有很大的价值，不过，这部分价值必须通过适当的营销方法才能实现。近几年在竞技类真人秀节目普遍出现的“冲关热”、“交友热”、“PK热”、“明星热”、“抽奖热”等等都不同程度反映了游戏竞技类真人秀节目的血液是营销，只有通过制定恰当的营销策略，才能真正体现游戏竞技类真人秀节目的价值。

一、我国游戏竞技类真人秀节目的营销现状

游戏竞技类真人秀节目凭借其独特的魅力吸引了相当数量的观众，成为电视台的“收视神器”，同时创造了巨大的经济效益和社会效益。实际经验证明，游戏竞技类真人秀节目产业价值链中的许多环节直接参与者所获得的经济回报是巨大的，这也从一个方面表明：我国游戏竞技类真人秀节目已经作为一种媒介商品在市场经济规律下，进入商业化运作轨道。[Annette Hill。流行真人秀——真实电视节目受众的定性与定量研究[M]。北京：中国国际广播出版社，2008：06。]

（一）游戏竞技类真人秀节目的营销内容

在市场经济环境中，游戏竞技类真人秀节目因为其本身的特点，成为电视行业占领市场、获得利润的有效手段。人们观看游戏竞技类真人秀节目主要目的是为了娱乐，而娱乐并不是人们的基本需求，而是人较高层次的心理需求，并非必须，要让观众接受观看游戏竞技类真人秀节目带来的娱乐感，使游离观众和潜在观众快速转变为节目的忠实观众使节目最大限度为受众所接受，这就是游戏竞技类真人秀节目营销的主要目的和内容。要实现这一目的和内容，需要节目策划者通过节目宣传、营销推介把游戏竞技类真人秀节目推荐给观众使更多的观众参与互动，最终使节目为观众所熟知和喜爱，将人们的娱乐感受激发出来，实现游戏竞技类真人秀节目的商品价值。比如《极限挑战》在每一期新节目播出之前会制作宣传海报、新闻发布会、明星记者见面会等方式扩大节目的知名度，都取得了良好的效果。

（二）游戏竞技类真人秀节目的营销方式

随着经营活动在中国传媒市场发展中地位越来越重要，媒介越来越多的以企业行为进入媒介市场。众所周知，游戏竞技类真人秀节目能给电视台带来了巨大收益，不过这种收益需要通过适当的营销方式才能发挥出来。近几年游戏竞技类真人秀节目的中流行的“选秀”、“撕名牌”、“冲关”等热门活动都不同程度的反映了营销就是游戏竞技类真人秀节目的血液，游戏竞技类真人秀节目只有成功的营销，才能实现传播的价值最大化。作为电视节目营销的重要方式，产品营销、品牌营销、体验式营销、互动营销还有跨平台多产业链整合营销都在游戏竞技类真人秀节目的营销策略中发挥着举足轻重的作用。[吴保和。电视文艺节目策划[M]。北京：文化艺术出版社，2012：10。]比如《极限挑战》里每一期都会安排一个专门的节目，即设置一个非常有难度或让参与者很尴尬的栏目，让6位嘉宾分2组进行体验，明星效应加上精彩的节目设置迅速俘获了广大观众的心，从而使《极限挑战》的收视率不断攀升。