（三）目前我国竞技类真人秀节目营销的水平

竞技类真人秀节目作为“舶来品”，对它的营销策略一直是节目管理者和制作者最关注的重点之一，如何提高节目的知名度美誉度，让无形的文化产品延伸出经济效益和社会效益来，提高竞技类真人秀节目营销水平一直是管理者着力要解决的问题。当前，我国竞技类真人秀节目在营销策划上基本处于启蒙状态，在不同地区的各种竞技类这人秀节目中的营销策划发展情况很不均衡，以东方卫视的《挑战极限》为例讲在营销策略上就比较成熟，不仅在视觉系统上比较统一，在充分运用各种媒介渠道和明星效应方面都值得称道，而远在西北的新疆卫视的竞技类真人秀节目的营销情况则是基本还停留在简单的抄袭、重复、营销方式单一的状态，整体上中国东部地区优于西部地区的竞技类真人秀节目营销形势，显得地区发展不平衡。[杨斌。电视节目策划新要[M]。天津：天津人民出版社，2011：23。]

二、《极限挑战》营销策略的成功之处

美国电视界传奇人物西弗曼曾经说过:一个电视频道的成功一半归功于好的电视节目，另一半则归功于成功的营销策略。《极限挑战》是东方卫视制作的一档大型励志体验竞技类真人秀节目。它每期邀请嘉宾进行户外挑战运动，重点揭露了节目重心：男人不易。明星效应加上《挑战极限》对节目内容的合理设置及营销策划的准确把握，使得这档竞技类真人秀节目在营销方面总的来说取得了成功。论文网

（一）借情感体验制造传播话题

《挑战极限》这档节目最吸引人的莫过于制作者对节目话题的设定。当今社会，男人作为物质社会的中流砥柱，要承担升职、加薪、养家糊口、婚姻、生育、生存等等来自于社会、家庭、自身的各种各样的责任和压力，可以说，中国男人很累，但这种累平时是无法表达的，只能深深埋在心里。渴望被理解和肯定，是大多数中国男人内心最重要的诉求之一。[赵军。真人秀电视节目理念、设计与制作[M]。北京：中国广播电视出版社，2003：09。]《挑战极限》节目就是恰当选择话题，把男人在工作生活中碰到的困难和付出通过节目，以相对轻松、能被观众接受的方式表达出来，从而借助观众的情感体验制造传播话题，提高观众对节目的兴趣好关注度，从而提高节目的收视率。例如，有一期《挑战极限》的话题是讨债，6个嘉宾分别被安排了1个讨债任务，每个人需要克服重重困难去找到那个不愿露面的债主，然后一一化解债主提出的苛刻条件，最终把债要回来，如果在任何一个情节出问题，那么嘉宾将得不到“工资”收入，回家没法跟家人交差。结果，6位嘉宾八仙过海各显神通克服重重困难终于讨债成功。观众无不被节目内容所深深打动，原来看似简单的欠债还钱原来这么多学问，做男人如此不易。在产生深深的心灵共鸣的同时，对下一期的节目话题产生强烈的好奇心，从而产生较好的节目营销效果。

（二）利用现场优势传播品牌

竞技类真人秀节目有一个特点，就是导演可以根据节目话题要求灵活设计节目场景，通过利用节目现场的优势，来突出节目效果，达到更好的收视效果。在《极限挑战》节目里有一集的内容是让6名嘉宾当“蜘蛛人”，去将近300米的高空擦3个小时的玻璃。楼层非常高，从嘉宾角度看下去，楼下的人都成了蚂蚁，房子成了火柴盒，安全措施很简单，只有1条安全带，嘉宾要在半空中固定住自己的身体，进行持续不间断的作业3小时，才能拿到满额的270元工资。当嘉宾脸色煞白的被从半空中拉回到地面上，观众感同身受，真正体会到“蜘蛛人”的辛苦和危险。这种通过利用节目现场的优势来传播节目品牌的做法，给观众的感官冲击力更强，从而进一步加深对节目的理解和感受，对节目产生更强烈的信任感和认同感，从而使节目达到了良好的品牌传播效果。