学者姚方元在其论述中给出的B2B2C模式的含义是:第一个B（任何商品供应商）可分为四类：一是中小企业（服务的主要对象），可提供十大服务(如宣传、信息、交易、人力资源等)；第二个B代表实现B2B2C模式跨境电商服务的企业/平台，他们能通过统一的经营和管理对产品、服务、终端用户同时进行整合，是广大渠道商、销售商和消费者之间的桥梁，为他们提供了优质的服务；第三个C则代表在电商平台购物的终端用户和消费者，该模式下的企业构建了自身的物流供应链体系，能为他们提供统一的有价值的服务 。可以看出，学者姚方元给出的定义与一般定义是相符的。
也有学者指出，在B2B2C模式下，卖家不仅仅是平台/企业，同时还包含了个人，平台也不止是一个交易平台，而是能为买家和卖家提供附加服务的企业，能够独自管理数据库、拥有信息反馈、客户管理、决策支持等的优质服务平台。这样就说明，B2B2C模式相比之前的C2C、B2C模式能创造出更大的价值。
学者马雯在其论述中阐述到，B2B2C模式的风起云涌，将进一步弥补中国制造之痛-品牌。众所周知，我国以出口为导向的制造业由于缺乏做品牌的动力，大部分都是帮人做“嫁衣”。通过B2B2C模式的扩展和运用，这些中小型企业不需投入大量精力去研发技术和塑造品牌，因为一旦生产成本的低廉性体现到产品上，这便可以让中国制造在国际市场上获得足够的竞争力 。
（四）简要评述
本章详细的总结了学术界对跨境电商、跨境电商模式及B2B2C模式的研究现状，可以发现，在学术界由于学者的理论侧重点不同，他们所得出的定义也是有差别的。
跨境电商急速发展，B2B2C作为新型的综合性跨境电商模式，目前分析其发展和前景的理论却不多，这就导致B2B2C模式跨境电商平台在应用和发展上缺乏了有力的理论依据。根据文献调研情况，很少有全面深入研究B2B2C类跨境电商平台的发展并为其探索持续性发展道路的资料依据。既有的研究理论大多也是停留在某个领域。要知道任何新生事物的产生和发展都需要一个充分的过程，同时，还需要相关理论和经验来引导。因此分析国内B2B2C模式的跨境电商平台的发展及提出使其实现持续性发展的对策是尤为重要的。
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