以下是对促进定向以及预防定向的具体区分：首先，前者与满足提高需要相关，而后者与满足安全感需要相关。其次，前者在达成目标的过程中对是否有积极结果更为敏感，而后者则对是否有消极结果更加敏感。再次，前者为了实现目标、关注收益最大化的结果，会倾向采用渴望-接近的行为方式，而后者为达成目标、注重避免损失，会更倾向于采用警惕-回避的行为方式。
同时Higgins[11]还指出个体调节定向不仅可以作为长期稳定的特质变量存在，也可以作为临时可变的状态变量存在。情境性调节定向指在情境因素影响下，形成的一种短暂且变化的状态。根据消费者行为学的相关研究，人格特质会影响其消费行为。在本文中，将人格特质变量的调节定向作为消费者购买意愿的一个调节变量。
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