高振和江若尘（2014）从合作博弈视角提出了基于纵向价值链的企业竞争战略。他们认为该纵向价值链是一种合作博弈，主要由资源、企业、竞争对手和消费者组成，在追求合作目标的情况下也存在竞争。企业的四种竞争战略：资源优势、顾客价值、限制竞争以及创新战略，这四种战略均是为了在利益分配中获得有利地位的非合作性策略。

国内外关于竞争战略的研究非常多，包括竞争战略的理论研究和运用于各行各业的实证研究。但到目前为止，关于竞争战略在跨境电子商务企业方面的研究非常少，特别是国内。胡建波（2013年）对阿里巴巴全球速卖通的竞争战略进行了研究，并认为提出了相关建议。孟祥梅（2012年）、刘晓琳（2012年）、温娅（2013年）分别对敦煌网、慧聪国际的电子商务模式进行了探讨并提出了一些建议。

研究综述总结

总体来看，目前国内外的学者对竞争战略理论以及这些理论在各行业公司的实证研究都进行了一定程度的有价值的探讨，具体结论如下：

1、目前对企业竞争战略理论的研究已逐渐完善和成熟。企业竞争都是为了达到获取最大市场份额或最大程度地满足顾客需求的最终目的。而为实现这一目的，则必须发现发展一系列具有竞争力的独特资源并将这些企业资源配置到拟定的竞争战略中去。

2、差异化战略、总成本领先战略和目标集聚战略是三种基本竞争战略。在激烈的市场竞争中，企业只有通过对所处的行业结构进行全面的认识、分析和评价，发现市场竞争中存在的威胁和机会，并找出企业的优势和劣势，才能确定适合企业自身发展的竞争战略。

3、通过研究，其实我们可以看出竞争策略也有一定的局限性。这体现在“静态”、“简化”两个层面。首先，竞争战略理论一再强调制定战略的事先预测与规划。假设未来可以预测也就意着信息完全性，但问题在于若按照“信息完全”的假设思路进行分析，信息收集成本会很高，操作时间会很长，结果就可能导致由于战略分析太多，反而没有时间思考如何实施战略。其次则是基于静态外部环境的竞争战略分析，大幅简化了现实中复杂的局势。

4、虽然基于竞争战略的理论和实证研究很多，但是大多只能交替地使用差异化战略和低成本战略，没有进行思维创新和价值创新。

5、虽然近几年跨境电子商务的良好发展趋势引起诸多学者注意，人们开始关注跨境电商领域，并且对跨境电商的发展前景，商业和盈利模式等进行研究，但由于国内电子商务和外贸发展的时间尚短，相较于其他行业较为完善和成熟的企业竞争战略研究，这一领域的学术研究相对空白。

在论文中，我将从跨境电商的行业结构、敦煌网的企业资源和能力这三个视角分别分析探讨企业竞争优势的来源及其对企业竞争战略选择的影响，发现敦煌网发展存在的问题并提出相应的解决方案。

参考文献

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