随着近两年来“OTO”这种全新的商业模式正迅速被国内众多传统企业所熟悉，不少传统企业欲借助OTO模式寻求新的增长点和发展的空间，但是对多数传统企业而 言，OTO模式运作过程中面临诸多需进一步探讨的问题，这也使传统企业选择这种全新的商业模式时非常谨慎。不过作为电子商务领域主导未来的商业模式，传统 企业选择OTO模式也是大势所趋。企业应该根据自身特点在OTO背景下整合线上线下资源，关注消费者个性化需求，通过营销策略创新打造企业核心竞争优势。 

影楼行业经过几十年的发展,已经日益走向成熟,数码技术的发展也为摄影行业的发展注入了新的活力。但是影楼行业丰厚的利润、较低的进入门槛又吸引了大量资金的涌入,特别是工作室的出现,给这个行业带来了激烈的竞争。如何在竞争中求得生存,是每一个影楼(工作室)都在努力思考的问题,为了在竞争中求得一席之地,都在想方设法进行广告宣传,拓展业务渠道以及更好地完善自身的服务。广告战、价格战,陷入了你死我活的客户资源争夺之中。正是在这样残酷的竞争环境中,免费平价影楼独辟蹊径,开拓了中老年结婚纪念照这一低端市场,有效避开了与大多数影楼的正面竞争,并通过完整、精巧的营销策略设计与实践运营,取得了优良的业绩。

随着互联网信息时代的推进，通过互联网传播信息以及成为信息传播的主流渠道。越来越多的商家和企业也更加注重互联网络信息的传播，影楼行业也不例外。尽管影楼行业相较于其他行业而言，它的产品和服务更多的还是需要线下完成，消费者在网上咨询立马下单的情况几乎为零，而影楼的商家在网上也不主推完成销售这一功能，更多的是在网站上发布推广一些信息，包括相关活动的推广，通过在各网站站点间发布及时消息来吸引消费者关注，在消费者咨询相关信息之后引导消费者到线下店面进行订单消费，并享受相应服务。

OTO作为一种新的电商模式在各大城市出现,对零售业产生了很大影响.文章对国内外OTO研究进行了梳理:国外对电商的研究比较深入、系统,也较为广泛, 在技术应用方面也更加成熟和市场化；国内关于电商的研究更多的是产业模式的创新、实践创新或产业纵深拓展等应用型研究,但对数据挖掘和技术创新的研究落后于实际技术的应用.零售业走电子商务的道路是必然选择,但网络技术与理念落后、市场供需分散、专业人才匮乏等问题的存在表明对中小城市发展OTO模式还是一个挑战.

二、查阅中外文献资料目录

2.王燕妮，浅谈OTO商业模式下传统企业营销策略创新，大连大学学报，2014年第02期

3.李艳，OTO电子商务系统设计与实现，吉林大学，软件工程，2014年

4.黄金涛，基于免费体验的平价影楼市场定位及营销策略研究与实践，中南大学，工商管理，2011年

5.汝子报，OTO模式在我国中小城市应用的探索，亳州职业技术学院管理系，2013,05期

6.杨旭，梁敏，吴军，基于模糊综合评价的O2O电子商务信任测度研究，北京邮电大学学报，2014年，第03期

7.Lei-Da Chen，Justin Tan， Technology Adaptation in E-commerce，1Creighton University, USA，European Management Journal, 2003, Vol.22 (1), pp.74-86

8.Aron O’Cass, Tino Fenech，Web retailing adoption: exploring the nature of internet users Web retailing behavior，1School of Marketing and Management, Griffith University, PMB 50 Gold Coast Mail Center, Gold Coast, Queensland 9726, Australia，Journal of Retailing and Consumer Services, 2002, Vol.10 (2), pp.81-94

9.卢益清； 李忱，北京信息科技大学信息管理学院；O2O商业模式及发展前景研究，2013年第11期 传统影楼营销模式文献综述和参考文献(2):http://www.youerw.com/wenxian/lunwen_50035.html