2。1。2  SWOT分析法

SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

在天坤丹金人家项目营销策划方案的制定过程中，我也用到了SWOT分析法，通过SWOT分析法能够清晰的整理出天坤丹金人家项目的优势劣势机会和威胁。那么在营销策划方案的制定过程中我就会有意识的扬长避短，充分发挥天坤丹金人家项目对比其他竞争项目的优势，以优势来吸引有意向的客户。同时注意隐藏该项目的劣势，不能让劣势成为客户舍弃丹金人家的理由。除此之外，在策划方案的制定过程中要注意利用机会因素，化解威胁因素。

2。1。3  5W2H法

5W分别是Why、What、Where、When、Who，2H分别是：How、How much。

这七个问题是我制定该方案的七个角度，为什么要制定天坤丹金人家项目的营销策划方案，为了实现天坤单金人家项目的营销策划方案要做些什么，从何处着手该项目，什么时候才是实施营销策划方案的最好时机，该安排哪些人来完成该项目，该怎么实现该项目，以及实现该项目的成本。

这七个角度基本能够构成天坤丹金人家项目的营销策划方案。

2。1。2  房地产销售策划步骤

一个项目的销售策划一般包括以下几个步骤：

1)项目研究：对天坤丹金人家项目的销售市场和状况进行分析研究，主要分析项目的目标人群，适合价位和营销主题。

2）市场调研：对丹阳各大楼盘进行分析，了解其优势劣势，避免正面交锋。

3）项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

4）项目再定位：根据所有的调查分析，对项目进行再定位。

5）项目销售思路：通过具体的竞争市场销售环境选取合适的销售思路。要确保各个宣传途径的主题一致，在不同的场合选择不同营销手段。

2。1。3  总结文献综述

本案的营销策划方案以项目的实际情况为基础，切实考察了项目的周边竞争楼盘，项目的优势劣势，参考了经典的营销策划方案，以经典营销理论为基础，考虑方案的实行情况，我相信这份营销策划方案的可行性一定非常可观。

2。2  参考文献

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关图表数据资料，使文中的表述更具说服力。此次设计所参考的文献有来自于网站，也有来自于各位著名的房地产学士的研究。

3  设计可行性分析

天坤丹金人家项目营销策划方案的制定充分考虑实际情况，以大量实地调查为基础，并且充分考虑了竞争项目、营销成本等因素，再结合了公司前辈、同事的建议，我相信本营销方案的可行性还是较高的。