1.4  数据资料选取

由于本人在房地产代理公司实习且被分配到具体的案场，所以能通过多种途径获得大量的资料。一是公司组织的培训，这些培训对我在营销策划的理论理解方面有了很大的帮助，也使我能够尽快的熟悉相关的流程；二是自己深入到各个房地产案场去进行市场调查、学习，了解到最新的竞品项目的情况，对竞品的分析很透彻；三是可以在网上搜集大量资料，尤其是南通海安的楼市网，里面有各种各样的信息资料，使我在不断的学习别的项目的优势之后能融会贯通更好的运用到自己的项目上；四是因为我们很多同学都从事房地产营销策划方面的实习，平时没事的时候我们也会经常在一起交流，也使自己获得了很多不同区域不同项目方面的信息。为了完成本次毕业设计，我咨询了奇正房地产营销策划公司的董事长，请其对我的提纲做一定的分析指导。同时我还对南通海安各个楼盘的营销策划相关情况展开多次调查以及在网上大量搜集了关于本区域房地产市场交易情况的相关资料，这些都对我之后毕业设计的撰写起到很大帮助。

1.5  设计重点和难点

本次设计属中等难度,一方面体量小，晨朗东方花园是只有12万平方米的普通的纯住宅楼盘，难以形成规模效应；另外由于在南通海安存在很多同质化楼盘，不管在户型设计，还是内部配套以及价格方面都没有太大差异性，所以要想在这些楼盘中脱颖而出，你就得拿出更加新颖的设计，所以该设计在制定的过程中还是存在一定难度的。但是唯一的优势在于我在撰写本设计的过程中后面有庞大的销售策划团队帮助，他们会在需要的时候给我最有效的协助。这也在一定程度上加大了设计实施的可能性。本设计的重点就是要抓住南通海安人的消费习惯以及需求，真正知道消费者想要什么才能为他们提供适合的产品。海安人买房子的大多是乡下拆迁上来的刚需客，他们的偏好大多在100到115平方米的小三房。本设计的难点就是由于我之前没做过这方面的设计，在最后真正撰写的过程中存在思维混乱，思路不清晰等问题，但都通过导师和同学们的帮助一一解决。

1.6  设计实现可能性分析源'自^优尔],论`文'网]www.youerw.com

虽然本次设计有一定的难度，但本人在房地产营销策划公司实习了很长一段时间，经历过多个案场，所以对案场营销策划方面的方案撰写积累了一定经验。另外案场都有专业的策划和销售人才，他们都已经从事这个行业很多年，本身实战经验很丰富，所以在遇到问难的时候我可以向他们咨询。同时在学校里还有经历更为丰富的指导老师的，不管是设计的格式还是内容他们都可以给我提供很大的帮助，所以我对设计的实现以及设计成果都充满信心。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本文主要采用营销策划的相关理论和方法，有STP战略、定位策略和各种销售的策略。

STP理论中的S、T、P分别是三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。

定位策略主要包括产品定位，形象定位，客户群定位。产品定位其实归结为一句话就是我们要以什么样的产品面向怎样的市场；形象定位包括产品的形象，即设计风格和包装形象，即广告形象；客户群定位就是目标客户的定位，只有找准目标客户才能“对症下药”。 海安晨朗东方花园持续销售期问题应对方案策划(3):http://www.youerw.com/gongcheng/lunwen_57523.html