而各种销售策略主要包括钥匙理论，心理共鸣，非理性定律等，具体主要是参照《销售88定律》这本书上介绍的销售定律。另外还包括一些SP（促销活动）的运用，在任何一个案场SP能否很好的运用都是案场能否畅销的一个重要原因。

2.2  规范和标准

其实本次我做的营销策划设计虽然没有像施工那样有具体的明文规定的规范，但也有一些行业不成文的规定。首先，你不能照搬别人的策划方案，因为你没有真正结合自己的项目而只是把别人成功的方案拿过来也许知识个华而不实的空壳子并不适合你自己，并不能为你的项目增彩；其次，你在案场不能随意的诋毁别的案场，这样你非但得不到客户的信任，反而会适得其反。