2．名字

它将是提高睡眠质量和肠功能，提高脑内肌球蛋白水平的产品，晚年服用褪黑激素是非常明智的。在贸易竞争方面，避免了其他名称被命名为类似产品的可能性，被认定为完全不同和独特的。

3．定位

老年人以脑白金为主要营销目标，同时只有大中城市，在确定价格这个比较活泼的表现时，一盒68元吃了两周，价格并不高不低。一般来说，非富裕地区的小城镇，农村和老年人很难消费。这就是为什么褪黑素在更富有的地区比不富裕的地区有更多的销售。褪黑激素的立场，一开始就是城市化的道路。

脑白金的包装，有些设计师可能会认为，创造性的缺席，尽管增加了一个外国头衔，不能改变质朴的土壤。但这是包装，经过多次变更，经过多次市场验证，确认完成。

4．形态

中国的褪黑激素：由胶囊和口服液组成两部分组成，两者在国内都是重点，这种形式在我国保健品市场属于很少见的类型。这将可以极大避免类似产品之间的竞争压力。

5．理论市场支持

“melatonin”是脑白金的主要成分，1995年在美国引起了轰动。许多专家和学者以书籍和散文的形式发表了研究成果，结果增加了褪黑激素，为上市提供了物质和重要信息不同学派的Kooghue褪黑素的思想。从褪黑素产品来看，已经足够强大，理论，学术，效率，产品名称和包装都能满足市场的需求，各个方面的条件已经具备，其核心问题在于如何将其打造成为一款具备核心竞争力的产品。

（2）概念战略透视

1．年轻态

随着年龄的增长，大家都担心自己日益衰老的问题：女性怕人老珠黄、身体发福、容光不再；老人则是担心随着身体衰老体虚多病。这是人的天性使然。“年轻态”真好！脑白金利用这一点大做文章，吸引了各类中老年群体。有了这样一种说法，各种老年问题都不再是问题，只要有了年轻的状态，各种问题就会迎刃而解。

2．礼品

我国的传统文化中，就有“来而不往非礼也”、“不尊重”，而且各种礼品的中国古代对中国人的重要性。促进健康补充剂类礼品，并出现在人的捐助者名单，并已成为烟草，酒精和资金的其他普通礼品的替代品。当谈到送礼时要考虑一下。

这种礼品策略，不仅为自我赢得市场，也为保健品打开礼品市场。从不同类型的保健品广告可能会觉得类似的相似的感觉。“礼物”最初不是由脑白金开的头，服用红钾，三也有类似的动作，但曾与凯瑟琳·K，他说，仅三个想想自己的成绩。但是，当谈到褪黑素时，我第一次想到这是礼物的启示概念。当消费者购买的脑白金，购买动机已经大大超过了保健品，礼品纯语音，这是消费者的性能不成熟的领域，同时也证明了脑白金策划者在使国内消费Insight市场功能的本地化。文献综述

（3）．本土战略透视

褪黑激素处于发育期。进行了大量的调查研究，总结了薄弱环节的经验和教训，包括对问题的发掘和思考。如果营销模式没有结合消费者的需求去设计，那真是一个错误。市面上的褪黑激素在市场上通过他们的测试来了解情况，这些重要的研究数据经过分析提供可靠的营销策划材料和创造性的基础知识。对于脑白金的包装，也多次征求设计人员的意见，经过多次包装后的变化和变化。从消费者到消费者的脑白金的购买扩张，创造了一个必不可少的先决条件。当然，从江阴到武汉，再到无锡，也有很多曲线和转折点。在前两次不是很顺利，投入和产出基本相同，但最新的希望不断重温，调整后的营销策略受到重创。这种赠给老人礼物的广告可以说是一个真实的本地广告，更不用说什么是创意。在流行的广告标语“今年的假期不收礼物，礼物只采取了褪黑激素”这句话。偷偷摆脱肢体语言广告，也是非常困难的。但这是服务于中国人文主义心理的这个核心。电视广告虽然被邀请到大山这种“名流外国人”，但主题和内容表现仍然基于习惯，显然不满足营销策划的基本要求。 脑白金的营销模式探析+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_150231.html