民营企业竞争战略实施成功的影响因素研究

一。引言

如果给定其他条件,只分析企业对国民经济增长(GDP)的贡献,人们发现改革开放30多年来,特别是最近15年,经济增长的引擎发生了重大变化:公有经济成分对国民经济增长的贡献率在下降;民营企业崛起迅速,并成为国民经济增长的主要论文网推动力。随着经济的发展,民营企业跨出国门并走向世界,在国际市场上展示出自己强大的竞争力。笔者认为,民营企业的发展壮大是采用合适的竞争战略并获得成功的结果,竞争战略实施的成功是有很多因素共同影响的。

二。民营企业及竞争战略的内涵

(一)民营企业的内涵。简单来讲,非国有独资企业均为民营企业。从定义来看,民营企业“仅指私营企业和以私营企业为主体的联营企业。主要是家长式管理模式,即企业由一位强有力气人物作为最高管理者,以家长的身份带领几名亲信,实行高度集权化的管理。

(二)竞争战略的内涵。竞争战略是企业战略的一部分,又称为业务层次战略,它是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是,如何通过确定顾客需求。竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠定和维持本企业产品在市场上的特定地位。

三。典型案例及分析

(一)小小神童,大大神通“。1995年10月,海尔公司决策层就着手组织展开一次为期近半年的市场调研,发现了2。0公斤以下的洗衣机是市场的空白点,小小神童“洗衣机产品便应运而生,不久小小神童“一时间成为北京的热门话题,1997年初小小神童“在上海。广州及其他大中城市陆续上市,两年内销售达到100万台,并且小小神童“开发12个品种。随着小小神童“成功上市及大量新产品不断推出,海尔洗衣市场占有率达到27百分号,牢牢占据了市场份额第一的位置。小小神童“占据了小容量洗衣机市场份额的90百分号以上,对整个海尔洗衣机市场占有率增长贡献率超过30百分号。

(二)全球微波炉超级巨无霸“。1991年梁庆德在其羽绒制品在国内市场打开销路之时,看到了国内羽绒制品市场的前景非常有限,于是决定寻找新的突破口,为此进行了一年多的市场调研。经过调查他发现,在当时众多的家电产品中,只有微波炉备受冷遇,而且品牌也多为外国品牌,市场容量非常约为50万台。而且微波炉放在家中只是一个摆设或被当成奢侈品,使用率很低,许多行家当时并不看好该产品。但经过仔细的分析,格兰仕决定向微波炉生产线转产,于1992年,改组成立了广东格兰仕企业(集团)公司。到现在,格兰仕的主导产品占全球市场35百分号的份额,并且连续三年做到全国第一名(70百分号的市场份额),六年做到了全球第一名。

(三)案例分析

1。经济学分析。这两个案例都是民营企业竞争战略取得成功的典型案例,从经济学角度看,随着社会经济的日益发展,家电产品已由卖方市场转变为买方市场,家电行业的竞争愈演愈烈,并逐步过渡到了寡头竞争时代。新形势下,技术研发。产品差异化。市场细分化等方法,成为家电企业提高竞争力的新手段。两家企业通过研究开发,提供了一种受到消费者欢迎的新技术和新产品,在一定时期内形成某种垄断地位。凭借这种来自创新的垄断地位,厂商可以制订高于比较完全竞争市场条件的价格,从而使厂商获得较高的生产者剩余和利润水平。

2。蓝海战略分析。波特提出的竞争战略“蓝海战略“认为,市场是由两种红海和蓝海组成。红海代表现今存在的产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表还不存在的产业,这就是未知的市场空间。蓝海则意味着未开垦的市场空间。新需求的创造以及利润高速增长的机会,或建立新的游戏竞争规则。海尔和格兰仕的成功,也是很好地运用了蓝海战略“,开拓与抢占空白的市场。

3。营销学分析。两家企业在新产品开发时主要抓住了以下几点:①重视市场需求,根据市场需要,开发适销对路的产品;②重视顾客意见,重视消费者的建议和抱怨;③重视市场调研,两企业在新产品投向市场前都做了认真的市场调查与研究,很好的利用了调研结果。

四。影响竞争战略实施成功的因素

(一)善于市场预测。通过市场进行预测,可以把握市场发展的趋势,从而为制定合适的竞争战略提供条件。格兰仕企业先前做毛纺织和羽绒加工及后来做微波炉,就是很好的运用了市场预测,把握了市场发展趋势。马云的市场预测,使阿里巴巴企业创造了互联网奇迹,

(二)出色的市场调研。市场调研有助于管理者发现和利用机会,进一步制定正确的竞争战略。在现代产品市场营销中,如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解,那么管理者才是主动的。通过出色的市场调研,可以满足多样化的信息需求,使企业准确地。及时地把握信息并制定相应的竞争战略。海尔和格兰仕在产品推出前都进行了很长时间的市场调研。

(三)创造顾客需求。创造客户需求可以使企业通过洞察和挖掘消费者的潜在需求,采取不同竞争战略,把那些潜在的需求转变为现实的需求,就会发现一个广阔的市场。如果说适应和满足市场需求是一种境界,而创造客户需求则是一种更高的境界。回顾1995年前后,海尔提出创造市场。创造需求“的理念,在业界和主管部门中曾引起争论。然而,成功推出小小神童“,证实了海尔理念的现实意义。

(四)过硬的质量。市场竞争在很大程度上取决于产品质量的优劣和性能的高低。冰箱行业的巨头海尔集团,其海尔冰箱被人们称为砸“出来的名牌,100百分号的开箱合格率使海尔冰箱称为消费者信得过的名牌产品。可以说海尔企业实施的很多竞争战略并能取得成功,与其过硬的产品质量是分不开的。铺天盖地的广告和大张旗鼓的渲染,不过是五光十色的肥皂泡泡。只有打造一流的质量,才能拥有一流的产品。

(五)名牌效应。联合国工业计划署调查表明,在世界产品品牌中,名牌所占比例不足5百分号,但占有的市场却高大45百分号以上。从某种意义上说,名牌产品已构成了对世界市场新的垄断。对于熟悉它的顾客,名牌可以发挥其效应。小小神童洗衣机能这么迅速打开市场,也是借助于海尔的品牌。正如一些专家所言,企业的竞争,从表面到深层次依次是产品和服务的竞争。经营管理的竞争。体制的竞争和文化的竞争。

总之,企业要生存和发展,企业家必须树立竞争的观念。而企业想要长远发展,就必须充分进行市场预测。市场调研,从而生产出过硬质量并满足顾客需求的产品,再根据自身的实际情况进行市场投入,进而制定行之有效的竞争战略,借助品牌优势,逐步占据市场份额。(作者单位:贵州大学)

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