企业网络营销优化分析

在网络营销过程中,企业可以直接在互联网上就能完成整个营销过程。与传统营销相比,市场营销组合将发生很大的变化。在新的环境下的网络营销模式,营销已经逐渐电子化。信息化,产品的推广和渠道转变成电子信息。

一。网络营销的应用前景

网络营销创意是论文网其竞争的核心驱动力,网民的媒体选择多样,行为轨迹复杂,为了更好的将企业信息到达受众,企业的品牌营销必须做到多元化,除此之外,网络营销的创意也应做到醒目。容易记忆。引人入胜,因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因,视频互动的展示形式值得借鉴。

二。快消行业特性与网络营销对接关系

1。快消行业的基本特征

快消行业的特征主要表现在以下几类:高频率消费的产品,使用时限短,拥有广泛的消费群体,对于消费的便利性要求很高;道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存;品牌知名度对于销售是非常重要的因素;相对于耐用消费品,消费者对快速消费品的敏感度不高,产品的可替换性大;产品质量很容易被销售者直接感受和判断,而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响;行业集中度逐步上升,竞争难度加大。

2。网络营销的特点

(1)超时空传播

营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

(2)交互的便捷性

互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通,还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计。商品信息发布。以及各项技术服务提供最佳工具。

(3)个性化

互联网上的促销是一对一的。理性的。消费者主导的。循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。

(4)高效性

互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道。促销。电子交易以及市场信息分析与提供的多种功能。通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

3。快消品网络营销的方式

(1)知识营销

知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道。论坛推广。博客营销等网络传播,在报道与帖子中融入快消品企业的品牌信息和产品信息,向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益,比如获得健康。获得快乐。获得情感等。

快消品在展开知识营销方面可设计如下话题,组织密集性的推广,实现消费者的产品价值认知,最低确保半年内的该项推广策略不间断,以便在消费心目中留下专业。权威的印象。

(2)品牌网络广告

快消品投放网络广告的恰当性已不用争议,无论是提高品牌知名度,强化消费者的认知,还是推动销售,所发挥的作用已经得到了充分的验证,而要确保效果的最大化,需要在网络广告的创意方面做足文章,主要是广告词创意策划和网络广告设计制作,而几轮播的动画广告与静态的按钮广告等在设计上又不一样。

(3)植入式营销

曾经老气横秋的维他奶为了树立维他柠檬茶的品牌形象,开始借力视频营销,其联合土豆网制作了搞笑的视频,并为活动取名为要来就来真的“,之后便向广大网友征集视频,带动网友参与。传播和投票,最终取得极高的关注度。妮维雅也是视频营销的受益者,一部宅男变形记的短片就可以完整地展示妮维雅的男士系列产品,宅男。型男“这样的关键字被变成病毒到处传播。网络视频是最直观的互联网传播媒体,而且它的表现手法千变万化,所以现在许多视频网站非常注重自拍的短片,因为很多快消品企业植入的营销都取得了不俗的收效。

(4)事件营销

有效的新闻营销就是四两拨千斤“地化解危机。打造知名度。增加影响力。加强招商力度非常不错的办法。企业如果占领了各大主流网站的推广渠道,则意味着获得了更有效地。更有力度地推广品牌和产品的机会。

(5)微博营销

从2010年年初开始,微博就大红大紫了,这是新浪利用名人资源所引爆的一个新兴媒体,因为它具备即时通讯(IM)软件。网络社区圈子(SNS)。位置的服务和新闻发布的特性,它可以把看似游离的信息碎片整合起来,变成对某些人非常有价值的东西。

三。结论

中国消费者越来越愿意为更高的产品价值和质量而花钱,并且花费更多时间研究产品,以及探究产品之间的细微差别。中国消费者通过在不同的产品门类中进行权衡取舍,来区分自己购物的优先顺序:中国人通过在他们最关心的产品门类上花更多的钱,而减少在其他产品门类上的开支,来使他们的购买力最大化。

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