2网红经济概述

2。1网红的定义

 “网红”即“网络红人”。就目前来说，严格意义上网红应该满足两个条件，内容产生者以及粉丝拥有者。首先，网红能够基于互联网，主动或被动地产出内容。这里的“产出”不单单是指创造，还包括将资源整合并内化，并通过行之有效的传播方式，获得一定量的粉丝群体。凡是满足以上两个条件的都可以被称作网红。因此，网红不止局限于主动产生内容的人类，还包括被动产生内容的各种事物，如动物、植物、建筑等。我国早期网红可追溯至图文模式盛行的web2。0时代，以将自己拍摄的照片上传到水木清华、北大未名等网络社区而名噪一时的芙蓉姐姐为代表。随着互联网技术的发展，网红的表达形式也变得丰富。在2016年这个知识付费时代出现了许多聚焦于小圈子文化的网红。如创立了“为发烧而生”的小米科技CEO雷军，互联网知识型社群试水者罗振宇以及致力于分享原创视频脱口秀的“papi酱”等，他们的成功反映了长尾理论：“我们的经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场向数量众多的狭窄市场转移除”。[3] 不论何种类型的网红，其核心竞争力就是内容。根据表达形式可将内容分为文字、图片、声频以及视频。

2。2 网红经济的定义来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

网红经济作为一种近些年被热议的的商业模式，是随着网红现象的兴起而发展起来的。其主要是指网红在社交媒体上聚集了一定数量的追随者后，利用其自身的号召力和知名度，将粉丝的热情转化为购买力以获取经济利益的商业模式。如果把网红归结为一个具有高度人格特质的内容制造者，那么它的本质就是人格化销售（如图2-1所示）。[4]

图2-1 网红经济“人格化销售”的生成条件

一、前提是大规模流量现象普遍化：电子商务的发展带动了大规模流量，社交网络平台又将流量分发到了各个垂直领域，这里就要提到一个传播学的概念叫“意见领袖”，指的是信息先会通过意见领袖再传播给普通人。在之前报纸电视等传统模式的影响下，这些传统大型媒体很大程度上代替了个人意见领袖的作用，但是当自媒体兴起，流量不是稀有物品的时候，个人意见领袖的价值就被凸显出来了。 

二、推动力是品牌传播的平民化：推荐人是否值得信赖时网上购物的重点。明星代言往往是遥不可及的仰视视角，网红则是平民视角。他们善用社交和粉丝运营，以获得一批认同其消费观、价值观的粉丝。他们更像是身边的朋友向你面对面推荐好用的产品，相比之下更接地气，更容易产生认同感。网红的背后实际是人格化的品牌返祖现象。

三、必要条件是快捷支付：各类快捷支付渠道为网红的流量变现提供了大规模的社会化基础，支持不同场景的购买和支付，使人冲破时间地点的束缚，让变现效率大大提高。 

2。3网红经济与粉丝经济的区别

前面我们提到过，网红经济的本质是粉丝流量变现。这一点与粉丝经济的基础模式非常相近，是粉丝经济结合互联网思维形成的一种新形态经济模式。两者的不同主要体现在三个方面（具体如表2-1所示）。首先是主体不同，网红主要以在自媒体平台发展壮大草根明星为主，而非娱乐圈艺人。其次是与粉丝的亲密度不同，网红与粉丝的距离更近，关系更加平等，需要靠更加频繁的互动来增加粘性。最后是变现方式不同，娱乐圈明星的粉丝通过感情消费变现，粉丝容易冲动消费。而网红的粉丝通过物质消费变现，看重商品的性价比，相比之下更加理性。 淘宝女装网红电商微博营销模式探究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_196733.html