二 、薪酬制度中的相关概念来自优I尔Y论S文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520~18766 A

薪酬并不仅仅是企业支付给员工的薪资，而是指在企业和员工的雇佣关系中员工根据自 身能力所得到的资金方面的回报以及企业可能为员工提供的服务及津贴。其中资金方面的回 报是指薪金，服务及津贴则指额外的奖励、福利等。员工与企业的关系实质上是一场公平的 交易。

（一）基本薪资 影响员工基本薪资的因素有员工工作的熟练程度、不同的工作职责、难易程度以及员工具体的工作强度等。企业则根据这些基本因素结合员工在工作中的具体表现情况即员工在规 定时间内完成的工作任务量的多少来计算出员工的基本薪资。薪酬是员工最基本的保障。

（二）奖励薪资 奖励薪资是用于奖励能够超要求积极完成企业下达任务的员工。以规定工作时间内完成的超出要求的工作量为考核标准。激励分为个人激励、团队激励，为了企业内部积极向上的 工作氛围应当合理分配团队及个人的激励比例，既要保障团队成员间的合作关系同时还应当 注意员工心态不平衡现象的出现。奖励薪资还被称为刺激薪资。

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（三）福利 福利是指企业为了吸引新员工稳定老员工采取的额外支付薪资的方式。福利分为国家强

制性福利与企业自主设计的福利项目。企业应当在保障员工享有国家强制性福利的前提下， 制定出符合本公司发展的特色福利制度。在激励员工的同时，可以有效的公司声誉。

三、中国平安销售人员薪酬待遇现状

中国平安自 1988 年起始，起始之处是一家仅 13 人的股份制保险公司，地址设立在深圳。 经过自身的不断奋斗和发展得以跻身于世界前一百强企业。中国平安的惊人发展除了依附于 深圳特区的经济发展，更大程度上离不开中国平安自身的艰苦奋斗。2003 年，经由国务院 批准，成为我国继中信、光大之后的第三家综合金融集团，这一步的跨越平安只用了 15 年 的时间【1】。中国平安股份有限公司现阶段是以保险为核心产品的综合金融集团。经营项目 包括：保险（寿险、产险、养老险、健康险等多种保险）资产管理、信托等产品，经过了数 年的积累和发展平安早已从就医、食宿、出行、游玩等各个方面融入我们的生活当中。伴随 着互联网经融模式的快速发展，中国平安通过移动互联、云计算等新兴信息技术更进一步的 推动客户的迁徙，使自身业务实现差异化核心竞争能力的不断提高。

中国平安作为综合型金融集团产品极其丰富，同时公司的组织结构也相对较为复杂。其 中，财产保险，人寿保险是按照阶梯式分工，通过设立一级分支机构（以省作为单位）和两 级分支机构（市，区作为单位）来加以管理。在产险公司中一级分支机构以利润为主，主要 审核公司利润。而二级分支机构则以销售为主，主要审核销售情况即保费的收入。

产险公司主要包括三个模块：专业、销售及管理。专业模块中包括：公司财务部门、电 脑部门、稽核部门以及核保核赔部门。该模块实行直线式管理，受上级职能部门管理。管理 部门包括：省级分支部门、市区级分支部门，主要从事于管理工作。销售部门就是指销售产 险的业务人员以及管理销售团队、二级分公司销售市场、人事部门的相应管理人员。论文网

根据不同的投保对象，可以划分人身险与产险两大类。产险是指投保对象主要是物质、 财产类的保险品种。产险的消费受众主要是向企业、事业单位，以一年为投保期限，第二年 则需要签订新的投保合同。公司业务人员即可通过代理人实现销售业绩，也可通过自己直接 联系客户，直接开单。 中国平安产险销售人员薪酬激励中的问题及对策研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_197665.html