图 1 中国平安股份有限公司产险公司人员组织结构

平安产险的业务人员办理入职后有三个月的试用期，在此期间只有完成公司规定的业务 量才可转正。产险销售人员业绩按季度进行考核，季度出单量不得小于 3 单。若考核不合格，

下个季度将被取消组织代码，不享有独立自主开单的权利，以此来筛选优秀员工淘汰落后的 员工。

表 1 合肥分部产险销售人员学历表 单位：人

学历 本科 大专 专科 高中 合计

销售主管 7 2 0 0 9

销售业务员 13 22 11 0 46

表 2 合肥分部产险销售人员工作年限表 单位：人

工作年限 一年以内 一至三年 三至五年 五年以上

销售主管 0 0 4 5

销售业务员 14 19 9 2

（一）基本薪酬制度概况

1。试用期员工薪酬分配制度 试用期时长三个月，试用期内必须完成两单任务，即不论险种开单数量必须大于等于二，

才可获得转正的机会。在此期间无基本工资，薪酬按投保人所投保险的种类抽取相应佣金。

2。 新员工转正后首年薪酬分配制度

新员工转正后一年内享有责任制基本工资，月均 fyc（保险代理人首年度佣金）与基本 工资之间有一定的转换标准。第一季度最高责任底薪为两千四百元，后三个季度的最高责任 底薪为一千六百元。除此之外佣金还包括在此期间开单所抽取的提成，不同险种、保单签订 时间长短不同所抽取的比例也各不相同，若未能成功开单则无底薪。若实习期间未能完成基 本任务则不予以转正。

表 3 责任制基本工资参照表 单位：元

基本工资 月均 fyc

2400 4000

1600 3000

1200 2000

800 1000

3。销售业务员薪酬分配制度 新员工转正后为基本正式员工即销售业务人员，销售人员根据其业绩状况划分对应职级。

正式员工均无底薪工资，佣金主要来源于业绩工资，对应不同的保险产品、不同产品的持续 时间可提取的佣金比例各不相同。业务人员年实收保费总计是由该年度各类保单所有保费的总和。例如身价保险、重大疾病保险、意外保险业务员可抽取的佣金比例为 40%左右，车险 可抽取的佣金比例在 23。6%，一般商业险可抽取的比例在 20%左右。

表 4 合肥分部销售人员职级评定标准表 中国平安产险销售人员薪酬激励中的问题及对策研究(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_197665.html