最后，我个人认为营销方案涉及得内容比较全面，可以发挥。

1。2  数据资料的获得来源

主要来源于自己的市场调查，相关书籍知识面上的运用以及少部分网络信息的获取。另外一些问题还咨询了售楼处的相关工作人员以及售楼处所派发的相关宣传单。

1。3  设计过程中遇到的困难

总体来说还是十分困难的，各种资料的汇总，相关信息的搜集都是不小的工程量。在相关方面更是需要完成对具体人群的访问，对于自己对外交流的能力是一种考验。调查广城尚书房楼盘过程中遇到了很多现实问题，当销售人员了解我的拜访意图时，并没有与我进行更多的交流而是选择了忽视。在进行专业知识运用时，发现自己有很多的不足，重新回去翻阅了大量书籍以此来填充自己的知识量。在进行设计电子稿操作过程中，遇到了很多电脑操作问题，完成过程中很艰难。

1。4  设计实现的可能性

因为是现实中的楼盘，所以说肯定具有一定的可能性，在调查过程中，收集相关数据以及各种方法理论的运用也积极的向老师询问学习。但毕竟自己的经验不足，并没有实际策划过某个现实中的楼盘，而且理论的分析也不全面并没有很好的作出一份严禁的策划方案，所以肯定有许多不足之处是自己没有意识到并且要去学习的，还有待加强。但是自己做的这份方案在可行性程度，我个人觉得还是很靠谱的，值得尝试。

2  设计依据（主要内容）论文网

2。1  设计依据的具体理论方法

我所做的设计主要是营销策划方面，这方面所涉及的一些规范总体较少，主要是依据我们自己所学营销策划方向的内容进行设计和查阅了相关书籍进行总结。

2。2  参考文献的运用

主要运用了百度搜索引擎，进行房地产行业的数据搜索；查阅了学习的书本房地产营销策划，对书中所讲的内容进行了回顾和深入了解；熟悉的运用了图书馆资源，对方案设计中产生的问题进行了相关查阅。

2。3  市场比较法

2。3。1  内容

1、概念

市场法又称为市场比较法，是指将估价对象房地产与在估价时点的近期发生了交易的类似房地产加以比较对照，对这些类似房地产的成交价格做适当的处理来求取估价对象房地产价值的方法。

（1）类似房地产：在产品定位、周边设施、地理位置等方面，与对象房地产相类似的房地产。

（2）类比不同的房地产产品：属于区域相同竞争力大的房地产项目。

（3）前提：房地产项目产品已经形成各个方面的比较。

（4）理论依据：通过比较每个产品的不同方面的优势及劣势所在，进行评分。

2、适用条件与对象

适用：要在同一地区中，与估价对象房地产相类似房地产的交易较多时，才是有效方法。

3、市场比较法的操作步骤

（1）搜集交易实例

通过查阅房地产楼盘销售信息、网络租售信息等途径收集房地产住宅交易实例的交易情况和交易目的，交易时间，产品户型，楼层产品，成交价格以及付款方式等内容。

（2）选取可比实例文献综述

选取的可比实例应符合4个方面的要求：

a。区位、周边设施和房产状况均与估价对象的相同或相近；

b。交易类型与估价目的吻合；

c。成交日期与估价时点接近；

（3）建立价格可比基础

选取了类比相似的房产项目之后之后，应先对这些类比项目的成交价格进行换算处理，使其之间的价格可以相互比较，并统一到需要求取的估价对象广城尚书房的价格单位上，为进行后续的比较修正建立共同的基础。  淮安市广城尚书房项目营销策划方案SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199891.html