1。4  设计资料来源

本次设计的相关数据资料，主要来源于三个方面。一是从搜房网及高邮房产网搜集的相关数据图表资料，能够保证数据的真实性和及时性；二是经过问卷调查、楼盘访问，得到了房管局提供的高邮房地产市场的相关信息和数据以及德才园楼盘提供的项目资料和一期项目销售过程中的一些经历；三是通过中国学位论文全文库和图书馆借阅的一些著名房地产学士研究的文章和书籍，从中学习销售策划经验。通过具体的数据分析和资料研究，使得本设计更具有可靠性和可行性。

1。5  设计重点和难点

首先，一个项目的营销活动方案出来，要能吸引目标客户群的参与、关注至成功购房，就要找准营销点；其次，营销策划过程中能保证营销内容前后连贯、一体、可操作，这就要求扎实的专业知识；最后，一个营销策划方案是否实施成功在于它的新颖性，目前市场上营销方案众多，脱颖而出的不多，这就对本设计的创新、独特性要求较高，这是本设计的重点也是难点。

1。6  设计实现的可能性论文网

虽然此设计有一定的难度，但本人在易居和房管局实习中积累了一些经验，在调查数据，收集资料上有了一些便利。此外，公司里专攻于营销策划的同事提供了一些帮助，更有经验更为丰富的指导老师的指导，足以使营销策划方案更加完善，所以我对设计的顺利实施有很大的期待，有信心能够取得满意的成果。

2  设计依据

2。1  房地产策划的基础理论

房地产营销策划是一项极其讲求全局性和整体性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来兑现房地产价值，实质上这是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程。

房地产策划的本质特征有以下：

（1）地域性。首先要了解城市的经济实力；其次要考察项目周边的市场竞争；最后要分析项目的地理位置情况。

（2）系统性。房地产策划由许多重要环节组成，相互关联，缺一不可。

（3）前瞻性。房地产策划的文案要有预见性。市场调研时，要考虑到未来几年房地产市场的发展状况；在营销推广时，要结合市场实情，在价格定位、营销推广、形象包装上能够眼光独特。

（4）市场性。要关注市场的发展动向，能够满足消费者的需要，创造市场。

（5）创新性。策划主题新颖、理念具有新意。

（6）操作性。在具备可操作性的条件下，策划方案切实可行。

（7）多样性。策划方案要多重选择，能够随着政策的变化及时做出调整。

2。2  房地产营销策划步骤

一个合理的项目营销策划应包括以下几个步骤：

（1）项目研究：即对项目的基本状况、客户特征、心理价位、需求类型等进行分析研究。

（2）市场调研：选取项目周边具有代表性的竞争楼盘进行对比分析，了解项目的竞争市场。

（3）项目SWOT分析：对项目做出完成分析，在营销策划中扬长避短。

（4）项目定位：根据SWOT分析，对项目市场、形象、产品定位，确定目标客户群。

（5）项目销售思路：营销手段的不同，可以使项目在形象包装上独特创新，在市场需求中脱颖而出。销售思路前后连贯，避免前后矛盾，保证销售的完整性。

（6）项目销售策略：产品推出选择合适的时机，关注市场政策，及时的做出策略调整，降低风险度。

2。3  市场比较法文献综述

房地产市场竞争日益激烈，消费者购房更加理性。产品同质化、宣传手段多样化增加了项目推广的难度。要想使本项目销售达到预期，就要将项目与市场实际结合，了解消费者真实需求，准确把握市场。因此本项目选择的定价方法为市场比较法。 扬州高邮德才园二期营销策划方案SWOT分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_199892.html