摘要：本篇主要描述了中联公司的现存问题，进行深入的一个分析，而且侧重指出了公司主要存在于分销渠道以及团队管理中的劣势，并且根据此提出了改善分销渠道和团建的方式方法。本文共分为四个部分：第一部分是引言，从市场大环境的需要的角度出发介绍研究背景，以解决问题为目的说明了论文选题的意义并介绍了研究的主要内容与方法；第二部分主要讲述了电缆料市场的定义、发展现况、发展趋势；第三部分对中联公司进行全面的分析；第四部分发现公司的主要问题，即分销渠道和团队建设，并且提出了相对应的全面对策。36860
毕业论文关键词：分销渠道、团队建设
Study on some problems about the marketing of Changshu Zhonglian photoelectric new materials Limited Liability Company
Abstract:This article analyzes the Zhonglian Company's present situation and the existing question, make comprehensive and profound analysis and points out the companies’ weakness which mainly exists in the distribution channel and team management, then puts forward the perfect distribution channels and team building strategies. This paper is pided into four parts: the first part is the introduction, from the point of view of big market environment demand of introducing the research background of this paper, in order to solve the problem of the company for the main purpose of illustrating the significance of this topic and introducing the main contents and methods of this study; the second part mainly tells marketing definition of cable materials , development status and development trend; the third part carries on the system to the company of the couplet in the analysis; in the fourth part, find the company's main problems, namely, distribution channels and team building, and put forward the corresponding countermeasures.
Key words: distribution channels、team building strategy
目录
目录 I
一、绪论 1
（一） 研究的背景与意义 1
（二） 研究的内容与方法 1
二、我国电缆料行业现状及发展趋势分析 2
（一） 电线电缆料定义 2
（二） 目前电缆电线料所面临的形势分析 3
三、中联公司环境分析 3
（一） 公司产品简介 3
（二） 中联公司的目标市场细分 3
（三） 公司所处的内部环境 8
（四） 公司所处的外部环境 9
四、中联公司主要所存在的营销问题及对策 11
（一） 中联公司的分销渠道问题及解决方案 11
（二） 中联公司的销售团队问题及解决方案 16
总结 21
参考文献 23
一、绪论
（一）研究的背景与意义
1.课题研究背景
本篇文章所研究的文章是中利科技公司下属的的股份制所属子公司，公司主要从事电线材料物料的生产，在当前主要的产品有：电线用绝缘、护层级聚氯乙烯相关产品等几大类。中联公司在2010年的销售额就达到了22亿，然而他的净收益仅为4、5000万。
营销是公司生产经营的一个中心环节，同时作为衡量一个公司经营情况的标准。任何公司都应实施积极有效的竞争策略，才能在市场经济下箭步前进。营销是企业长青，并且能够检测企业工作质量和成果的指标，决定了企业竞争的成败。所以，营销问题的存在会阻碍到公司的发展，解决公司中的营销问题,是提高企业经济利益的重中之重。
2.课题研究的意义
中联公司市场推广强度的强弱对公司经济效益的好坏起到至关重要的作用。影响营销能力的关键性因素有很多种，通过研究确定影响公司营销中主要的因素问题，并且提出解决方案，只有这样才能够扩大市场份额，提高市场占有率。在这个竞争市场中立于不败之地。 常熟中联光电新材料公司营销问题研究:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_35459.html