摘要：随着中国经济的飞快发展,尤其是中国加入世贸组织之后，跨国公司纷纷把目光投到了中国市场,在进入中国市场之后，各跨国公司又同时开展了针对中国现状的本土化战略，以求更快地适应和发展中国的市场,本文将以全球零售巨头沃尔玛的中国本土化为例，分析沃尔玛在华本土化战略的经营策略以及优势和不足，我们可以从中吸取成功的经验，为中国零售业的发展奠定基础。本文首先说明本土化战略发展历程及其实施的必要性，进而分析沃尔玛本土化的经营方式，在华经营存在的具体问题及优势，最后阐述对中国零售业发展的一些启示，希望中国的零售企业能够更好更快的发展。42946
毕业论文关键词：沃尔玛；本土化；战略
Research on Wal-mart China's Localization Strategy
Abstract: With the rapid development of Chinese economy, more and more multinational companies to enter the Chinese market, in order to adapt and develop the Chinese market, multinational companies to carry out operations against the status quo China localization strategy paper on the global retail giant Wal-Mart Chinese localization, for example, analysis of Wal-Mart in China localization strategy, business strategy, we can learn from Wal-Mart in China in the course of China situation, strengths and weaknesses, as well as Wal-Mart's successful experience to avoid similar mistakes. At first, this paper shows the necessity of localization development strategy and its implementation. Then analyzed the mode of operation of the wal-mart localization and the specific problems of operating in China and advantages. .Finally expound China Wal-Mart retail development strategy of localization in China, hoping to provide some advice and coping strategies for China's retail industry.
Key words: Wal-Mart's; localization; strategy
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、跨国公司本土化战略 2
（一）本土化发展概况 2
（二）本土化战略发展的动因 3
（三）阻碍本土化发展的因素 3
二、沃尔玛中国本土化的具体战略 4
（一）做好公关，营造政治环境 4
（二）采购一体，建立原料基地 5
（三）改变营销，构建东方模式 5
（四）重心下移，进入三线城市 6
三、沃尔玛本土化战略的经验与不足 6
（一）沃尔玛中国本土化的经验 6
（二）沃尔玛本土化战略的不足 8
四、沃尔玛本土化战略对中国零售业的启示 10
（一）确立正确的竞争战略 10
（二）顾客至上，提高服务水平 11
（三）科学管理人才 11
（四）走出国门，实现跨国经营 12
参考文献 14
致谢 15
沃尔玛中国本土化战略研究
前言
经济全球化的大环境下，经济的发展受地理位置限定的影响因素越来越小。跨国公司为了寻求利润最大化，纷纷将眼光看向全球适合自己的市场进行扩张。而中国拥有丰富的资源和雄厚的市场容纳力，是世界上沉寂多年且拥有巨大潜力的市场，所以中国成为各跨国公司关注的焦点，纷纷把扩张的触角伸向中国市场，进行扩张之后为了适应中国的发展现状，最大限度得利用当地资源，跨国企业毫无疑问的会推行有效的本土化策略。-优尔;文'论[文]网www.youerw.com本土化是经济全球化的产物，跨国公司实施的本土化其实就是将资源在全世界范围内进行合理分配，高效利用的行为和过程。经济全球化有利有弊，只要我们进行合理的规划使其在重要行业不形成垄断，那么跨国公司的本土化过程就会给我国经济的发展带来正面的影响。而我国的企业也可以学习外来企业优秀的技术和经验，再集合自身实际制定适合自己的发展路线，扬长避短，在激烈的竞争中提升自己的竞争力。目前跨国公司并不仅仅追求自己获利，而是越来越看中市场集体的利益，其经营理念从开始的“所有者”逐渐转变成“利益共享者”，这就更利于本国企业的发展[1]。本论文度阐述了本土化形成的动因以及影响其发展的因素，重点分析了沃尔玛中国本土化的经验与问题，依据这些对中国零售业提出一些意见和建议，希望在以后的相关研究中有借鉴的地方。 沃尔玛中国本土化战略研究:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_43594.html