在老一辈的手游运营商为了份额大动干戈之时，传统的游戏巨头如腾讯、网易、昆仑、九游等，也开始在手游行业进行布局，虽说和电脑端游戏的巨大利润相比，刚刚崭露头角的手游商业前景并不算特别具有诱惑力。但是这些互联网巨头们显然已经充分意识到移动互联网以及智能手机所共同带来的效应即将一触即发，因此在这一重要领域下第一时间捷足先登也是板上钉钉。

2012年以后，随着手机上各类软件的优胜劣汰，其他娱乐方式的附加值被手游远远超过，手机游戏已经稳坐移动互联市场的第一把交椅，拥有了无可比拟的发展前景和市场附加值。随着手游市场的高速膨胀，其带来的效应就是成千上万家手游创业公司在同一个大染缸里激烈的竞争，从而使产能很快达到了过剩的阶段。但即便如此，手游还远远没有将他的前景发挥地淋漓尽致，还有许多潜在的资源没有被很好的挖掘，有待市场的进一步深挖。

Tech in Asia调查数据显示：截至2015年上半年，中国的手机游戏用户超过3.66亿。开发制作商由于竞争对手的日益增多，竞争压力也日趋提升，那么如何在这水涨船高的用户大军中脱颖而出，占有一席之地，同时也能很好的满足用户的多元化的需求，这已然成为了困扰开发制作商的首要难题，也是一个不得不需要攻克的难题。

部落冲突即（Clash of Clans）在2012年8月正式在苹果平台上线，在推出的短短5天后，便一下跃居全美手游排行榜第二十五名，成为了一匹受众人关注的黑马，过了不到一个月，部落冲突又再次杀入全美收入排行榜前十名，从这以后，手游界老大的形成已然是势在必得。芬兰手游开发商SuperCell依靠部落冲突和Hay Day这2款游戏，成为了科创游戏开发商的领军人物，其旗下的手游每日盈利高达一百万美金。而在随后的两个月内，部落冲突也以迅雷不及掩耳之势登陆APPSTORE中国区，并且稳居下载收入排行榜前列，成为了苹果APP商店中国区下载收入排行榜前十名中首屈一指的北欧手机游戏。

1、对营销策略的研究可以更加明确市场的需求，从而确定产品的销售方向，提高游戏开发商的业绩和收益。

2、在制作商发展自己的企业文化并试图迅速占领市场时，对营销策略的研究可以帮助我们明确自身的优势与不足，从而更科学的制定营销策略。

3、营销策略的研究可以帮助企业更好的发扬企业文化、明确社会责任及义务，同时对控制风险有更大的意义。

在资本市场较为发达的国家，积极的营销策略能够激发投资者的投资欲望，增加活跃用户群，使企业充满活力，收益丰厚。所以，良好的营销策略，可以促进部落冲突在国内市场健康发展，进一步扩大影响面，使其认知度更高，让更多的用户知道他，并且将其作为不二的娱乐软件来使用。

因此，我认为在现今这种市场内手游APP种类多的不计其数但优良APP屈指可数的形式下，对手游界处于龙头老大地位的部落冲突来进行其营销策略的研究实有必要。

（二） 研究内容和研究方法

本文采用的是理论分析和实际调研工作相结合的方法，对于部落冲突的定位和发展问题进行研究。首先，通过设计并且制作大量调查问卷，通过互联网问卷的形式来进行抽样调查，随后根据收集上来的问卷，进行分析，整理，并且制作调研报告。其次，通过互联网，对于部落冲突以及类似的手游的营销方法进行查阅，并且查阅大量中英文营销方面的文献资料，对比分析。由于部落冲突上市至今只有短短的两年多，但是他却能在短时间内获得巨大的成功，因此具有非常大的研究价值，但由于内容较新，因此能获得的用户的资料非常有限，所以我一方面通过在贴吧分发问卷，另一方面则通过和部落冲突官方合作的论坛，比如多玩5253部落冲突论坛，以及昆仑游戏的部落冲突中国官方网站，以及9游网和NGA论坛等，能够深入了解用户们的意见，感受、他们对于部落冲突为什么会产生如此大的消费者黏性以及他们对于部落冲突的娱乐消费观等等，这些无疑都是最前沿的资料。最后，我通过翻墙软件，登陆了许多国外知名的商业经济类的网站busines sinsider等，查阅了他们对于部落冲突犹如井喷式的业绩增长和数量空前庞大的用户基数所给出的分析，能够更全面的为我后面对部落冲突的营销分析提供非常有价值的参考。 COC部落冲突的营销策划研究+SWOT分析(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_43864.html