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一汽大众营销策略研究+swot分析(4)

时间:2019-12-30 21:17来源:毕业论文
3.竞争者 2015年,上海通用推出全新英朗,切入朗逸、宝来所在的细分市场,并且价格更低,由此完成了产品的二次定位,而后,针对高端紧凑型轿车市场

3.竞争者

2015年,上海通用推出全新英朗,切入朗逸、宝来所在的细分市场,并且价格更低,由此完成了产品的二次定位,而后,针对高端紧凑型轿车市场,上海通用又对推出了全新一代威朗,对速腾所在的高档紧凑型轿车市场形成较强冲击。关于合资品牌在中国市场的溢价能力比较,在相同级别产品上,短期内只有别克品牌具备和VW品牌抗衡的实力,而一汽大众为了扩大入门紧凑型车的市场份额推出了捷达两厢版。一汽大众新推出外观、内饰、配置等方面全面升级的改款奥迪A6L,确保在市场份额上与宝马5系保持一个安全的距离。中国市场,国产奔驰GLA在2015年成功上市,宝马X1页完成了国产车型的换代,奥迪Q3所在的细分市场面临更大的竞争压力。宝马1系引入改款车型,但以进口车的身份在销量上很难与A3竞争.

2016年前两个月一汽大众总销量为261,575辆,落后于上海通用和上海大众,位列国内车企第三名。2月,销量排名前十位的SUV生产企业共销售25.69万辆,占SUV销售总量的53.74%,这其中一汽大众没能分得一杯羹。销量排名前十位的MPV生产企业同样没有一汽-大众,这十家企业共销售16.41万辆,占MPV销售总量的94.10%,竞争对手近两年迅速布局SUV和MPV市场,使有着25年的辉煌历史和超过1200万的车主队伍一汽-大众陷入窘境,因此一汽-大众实现产品全覆盖势在必行。

4.消费者

一汽大众每个品牌都有相对应的不同的消费者市场。近年来,随着一汽大众产品体系日渐丰富,已经用市场表现满足各个层次的需求。宝来是渴望彰显个性与体验驾驶激情一族的追求,而高尔夫是那些事业对于汽车本质热爱的高知人士的选择,理性驾驶者则对捷达青睐有加,开迪轿车以独特的多功能特性赢得兼顾公、私消费群体的喜爱,速腾是质感人生的体验,是一款豪华性能轿车,迈腾作为一汽大众首款中档轿车,获得了中等消费者的认可,奥迪定位的是高消费人群,富豪、政府高官以及企业高管。

然而,汽车行业经历高速发展的10年后,主流消费者呈现越来越年轻化的趋势,汽车消费者中,30岁以下用户其占比已接近4成,且仍在继续扩大。年轻消费群体已经成为中国汽车市场新生力军,轿车对于他们来说不再是资产而是一种消费品,年轻消费者不仅消费能力更强,对于产品的个性化需求也愈加突出。

女性用户和年轻化,一定程度上出现了重叠,一汽大众要想打动这些用户群体,必须了解他们的购车需求,这对企业的营销活动提出了更新的课题。然而,对于这类用户的迅速崛起,一汽大众明显准备不足,在新产品的开发上,没有考虑到这些用户的需求,还是继续生产呆板古朴的车型。一汽大众需要及时准确把握未来汽车销售市场机遇,深入了解用户需求,敏锐地捕捉用户需求趋势,进行前瞻性布局,在未来激烈的市场竞争中占据主动地位。

二、一汽大众企业本身SWOT分析

准确地对一汽大众自身的优势劣势,存在的机会和威胁进行分析,能够帮助一汽大众更好的了解自身条件,发现问题,扬长避短,制定更加适合自身的营销策略,而不是盲目跟风,在发挥优势,抓住机遇的同时,修补自身短板,使公司效益最大化。

(一)自身的优势

1.品牌优势

大众公司创建于1938年,总部位于德国的沃尔斯堡,在全世界众多国家和地区都建有工厂,是世界十大汽车公司之一,而德国大众进入中国市场也已经有20多年的时间,在中国拥有很好的知名度,在消费者心目中树立了良好的品牌形象。而东风日产和北京现代这些合资企业,由于成立时间不长,且设备投入需要较长的周期,生产成本较高,相比而言,一汽大众在成本和价格上都具有优势。 一汽大众营销策略研究+swot分析(4):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_44314.html

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