结合理论，对母婴市场的现状进行分析，收集母婴品牌促销案例，从案例分析中指出先有的网络促销策略在应用方面的不足之处，如手段单一，缺乏组合等，然后根据网络区别于传统行业的独有优势，配合消费偏好相关理论，。

以淘宝平台、海邦母婴专营店，sumabao蚊香液促销活动为例，综合其他文献，提出对应的促销策略，并设计实验问卷。根据促销策略在线上店铺举办促销活动，并在活动结束后才用随机抽样的方式发放问卷，回收问卷后剔除无效问卷，对数据进行统计分析。根据分析结果来检测策略是否有效，并得出本文的结论。

1.3 本文创新点与不足

1.3.1 创新点

行业中关于促销对品牌偏好影响的观点很多，本文首次在线上母婴行业从消费者偏好角度出发提出促销策略，将促销的侧重点放在维系消费者对品牌的偏好度上。

1.3.2 研究存在的问题

本文在研究上还存在局限性，限于人力和成本原因，在问卷的设计上还存在一定的缺陷，样本的选取上也具备局限性，一共选取了50个样本，且未进行标准的系统性抽样。