摘  要:在当今社会,主题公园逐渐发展起来，对于上海欢乐谷主题公园而言，其四大主题是“动感、时尚、欢乐和梦幻”。本文使用问卷调查的方式，了解目标市场中的消费者，对上海欢乐谷主题公园旅游市场问题进行分析，主要问题是娱乐项目缺乏新颖性、门票价格过高、促销手段单一和销售渠道狭窄，因此本文运用4P营销策略理论，再结合上海欢乐谷主题公园的实际情况，提出相应的解决策略，如上海欢乐谷主题公园的娱乐项目不断创新，实施弹性票价制度,促销方式多样化和拓展销售渠道等，使主题公园在发展中寻求突破。57988

毕业论文关键词：上海欢乐谷，主题公园，营销策略，问题分析

Abstract：Nowadays, theme parks are developing very well. Speaking of Shanghai Happy Valley theme Park, it has its four themes, namely" dynamic, stylish, fun and fantasy". This thesis took the method of questionnaire survey to learn about its customers of target market, and to analyze its tourism market. The main problems are less creative entertainment programs, high ticket prices, simple promotion methods, and narrow distribution channels. Therefore, the thesis adopts the strategy of 4P marketing combined with the practical condition of the park. In order to put forward its accordingly solving strategies, such as constantly innovating the park's products, implementing elastic ticket prices, persification of promotions and expand sales channels so on. All of these will make the theme park pursue break thoughts in its development.

Keywords: Shanghai Happy Valley, theme park, marketing strategy, problem analyze

1  引言 3

2  市场营销组合4P理论概述 3

3  上海欢乐谷主题公园营销现状 3

3.1  上海欢乐谷主题公园产品策略现状 4

3.2  上海欢乐谷主题公园价格策略现状 4

3.3  上海欢乐谷主题公园促销策略现状 5

3.4  上海欢乐谷主题公园渠道策略现状 6

4  上海欢乐谷主题公园营销组合中存在的问题 6

4.1  娱乐项目缺乏新颖性 6

4.2  门票价格过高 7

4.3  促销手段单一 7

4.4  销售渠道狭窄 7

5  上海欢乐谷主题公园营销组合对策 8

5.1  娱乐项目不断创新 8

5.2  实施弹性票价制度 8

5.3  促销方式多样化 8

5.4  拓展销售渠道 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录1 13

附录2 14

1  引言

美国加州迪斯尼游乐园是世界上最早的主题公园，其不仅能够满足游客多种休闲需求，而且还在不断的发展和创新。主题公园是运用科学技术，集大量的娱乐活动于一体的现代旅游景区。虽然我国具有悠久的历史和丰富的旅游资源，但是旅游资源分布不均衡，因此就不能满足游客的消费需求。

上海欢乐谷主题公园想打造成全国景色最美和科技含量最高的主题公园。与周边地区相比较而言，上海松江区的自然旅游资源不具有较强的吸引力，走传统的旅游道路是发展难度大。上海欢乐谷主题公园选择建立在上海松江区的原因是佘山国家旅游度假区有以下两个方面的优势。一方面，松江区投资环境好，是开放的外向型经济；另一方面，气候温和湿润，四季分明，生态环境较好，发展主题公园可以与与周边地区的商业设施相互促进，为繁荣的松江经济做出新的贡献，让大自然的美与人类的创新共同打造出美的海洋—上海欢乐谷主题公园。 海欢乐谷主题公园营销策略分析+4P理论:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_62899.html