同年11月9日,恒大足球队在广州赢得亚冠冠军,比赛结束后“恒大冰泉”亮相公众，一炮而红。第二天，恒大集团召开新闻发布会，正式向社会宣布在瓶装矿泉水行业开发业务。

恒大冰泉把长白山银龙泉选作其水源地。众所周知，被世界公认为三大黄金优质水源地的是位于欧洲的阿尔卑斯山、俄罗斯的高加索山以及中国的长白山，它们的水质量均能满足国际最严格的欧州矿泉水水质量标准要求。恒大冰泉所有生产线的生产设备都是从世界上最先进的国家引进的，整个生产流程也都是全自动化，采用直接从大山深处的火山岩中取水，这样就实现了整个生产过程完全不会接触空气，从而矿泉水的质量得到了保证。恒大冰泉比一般矿泉水富含更多的硒、锶等微量元素，这都是人体所必须的物质，特别水中含有较高的偏硅酸元素,且pH值大于7.2，水质偏碱性，对人体非常有益。

恒大矿泉水集团一直向公众宣传“一处水源供全国”的理念，并推出“高端品质，高端价格”的价格政策，力求让人们喝到最优质的矿泉水。

2.2  恒大冰泉的营销现状

从表面上看,恒大集团在矿泉水领域开发业务似乎很顺利,但事实却并非如此。没有任何一个企业的成功是偶然的，恒大冰泉也不例外，天时、地利、人和是其成功的关键所在。首先，恒大足球夺得冠军为其提供了“天时”,恒大冰泉也借此时机进入市场；其次，恒大冰泉的水源来自长白山，这里水源优质无污染,是其成功的物质基础，可谓“地利”；最后，恒大冰泉的销售人员运用一系列独特的营销方式，满足了成功条件里的“人和”因素。文献综述

（1）产品方面

首先，恒大冰泉充分利用“地利”优势，突出其水源优质。在恒大冰泉的产品知识宣传中，显示其水源来自于长白山深层矿泉，其被称为世界三大黄金水源地之一。长白山深层矿泉来自一种属于冷泉性质的火山岩中，水温常年处于低温状态，水中含有丰富的矿物质，水质纯净且无污染。另外，据相关权威机构监测长白山水质，发现和世界某著名品牌矿泉水成分及其相似，更重要的是，它的口感和质量甚至更佳。同时，在生产工艺方面，恒大冰泉也重点宣扬其生产技术的先进，恒大冰泉整个生产线的生产设备都是从世界上最先进的国家引进的，保障了产品质量。

 其次，恒大冰泉抓住当前消费者普遍的消费心理，突出恒大冰泉的保健诉求。水是人体生命中不可缺少的物质，水分在人体中占到了70%，饮用高品质的水，被认为是有助于提升生活质量的最佳途径之一。但目前国内民众对饮用健康优质好水的观念还比较淡薄。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了这一保健概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需的钼、硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用, 更有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡”。

最后，恒大冰泉把自己的主要目标客户群锁定为具有足够消费能力且喜欢饮用高端矿泉水的都市高端人群，并聘请被观众熟知且喜爱的成龙，范冰冰等一众明星为产品代言[5]。同时，恒大冰泉在产品差异化上也煞费苦心，在茶饮料市场接近饱和时，恒大冰泉大胆选择了高端矿泉水这一独特的发展道路。“在与同类矿泉水的竞争中，我们搬运的不是地表水”这一广告语用最简单明了的言语突出自己的身份，地位，以及与竞争者的差异[2]。