（2）价格方面

价格是影响人们做出购买决策的重要因素。在价格上，恒大冰泉奉行高端品质、高端价格的策略，这也是恒大冰泉在经过充分的市场调研和慎重的考虑后做出的重要决策。

恒大冰泉力求把水的品质做到最好，价格上依然坚持高端，这样的价格定位策略不但符合其产品的品质特征，而且适合市场需要，很有发展潜力。特别是在高品质下，高端的价格迎合消费者求名的消费心理，从而引起消费者的购买欲望，促使其迅速占领一部分矿泉水市场。价格350ml 3.8元，也实实在在的做到了“高端品质,高端价格”。恒大冰泉的成功验证了一个道理，高端产品不但要切实的做到品质的高端，价格上也要坚持高端，只有产品的价格和产品的品质在一个层次，才会赢得消费者足够的信任。