2  魅族公司简介

魅族，中国智能手机厂商，于2003年3月成立，总部位于中国广东省珠海市。前期致力于MP3的生产与研发，并在相当短的时间内一跃成为国内MP3的第一品牌，年销售额超过10亿。2007年，魅族放弃了国内MP3的领导者地位，毅然转向智能手机的研发。

魅族在国内智能手机的创新与设计方面领先行业，初期专注做MP3，有着优秀的产品研发与设计能力。魅族创始人黄章从小非常热爱电子科技，创建魅族不到5年时间成为国内MP3的领导者。在魅族MP3最为辉煌的时候，黄章看到了MP3行业的衰势，毅然带领团队转向智能手机研发。魅族在2006年被评为高新技术企业，公司2007年产值2亿元，到2012年上半年产值就超过数10亿人民币[1]。

2009年魅族第一款手机M8问世，是当时国产第一款大屏幕全触控智能手机。当时国内手机还是诺基亚为王，那时候人们大多不知道智能手机是什么。正是智能手机M8让魅族的名声鹊起。2011年魅族推出魅族MX手机，从此MX系列开启。一直到2014年前，魅族基本上都是一年出一款新产品，类似于苹果手机。从2014年后，魅族重新进行战略布局，产品线加深，一年就推出了3款新品，推出全新子品牌“魅蓝”，并以超低的定价引爆了整个行业与市场。

3  魅族手机品牌现状

在2014年2月份，黄章宣布复出重新出任魅族CEO一职。黄章表示公司即将引入更多的投资，公司内部也采用员工股票和期权激励制度，从而吸引更多优秀的人才与团队走向魅族，用更多分享创造更大共赢之门。自从黄章回归，魅族手机MX3手机全面降价。2014年7下旬，魅族首轮融资额至少在20亿元以上，魅族的新一轮融资也引导了后来魅族在行业内的大动作。

作为国内智能手机行业的领军者，魅族于2014年9月2日在北京水立方召开了新品发布会，最新一代智能手机MX4正式在发布会上露面。魅族MX4的发布就像一颗强力“炸弹”，发布的同时也彻底震撼了整个行业。魅族MX4超强的硬件配置和1799元超低的震撼定价，使得魅族再后来一举成为手机大潮中国产领军品牌。

从MX4新品发布会的媒体传播情况来看，9月2日~5日，门户科技及数码频道、手机垂直、各大新闻客户端、科技新媒体及核心自媒体的首页、首屏APP启动几乎被魅族占领[2]。这也最大程度的上引爆了市场对魅族的关注度，魅族和其他手机品牌在2014年Q1—Q4关注度变化显示如下图：论文网

  2014年Q1—Q4中国智能手机关注度，资料来自ZDC

从图中我们可以看出，魅族关注度在2014年Q4季度迅速增加，而国内其他手机厂商除了联想有小幅增长外其他品牌都略有下降，因为在2014年的9月份到12月份，魅族有先后发布了MX4、MX4 Pro和魅蓝note三个新款产品，让魅族的关注度持续高走，魅族手机的销量也跟随着关注度的增加而增加。

一方面，魅族根据市场反应对产品和定价策略作出相应调整使得魅族的关注度和销售量大幅增加。另一方面，由于关注度和销售量的增加也给魅族带来不少的问题。比如产品的质量出现问题、魅族的饥饿营销导致消费者不满、由于产品质量问题所带来的售后问题等。企业要想获得长期发展，就必须要解决这些问题。

4  魅族手机的营销策略组合分析

4.1  产品不在单一化，推出魅蓝系列手机

在2014年以前魅族手机基本上以一年一机的速度在更新产品，但是到了2014年下半年魅族开始发力，推出了三种产品。详情如表1：

表1  魅族手机产品型号及信息

上市时间 魅族手机营销策略分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_70961.html