1.3  设计资料来源

本次设计的数据来源于项目本身的内部资料以及新浪乐居网上的资料，加上亲自走访，对本项目以及竞争楼盘进行实地调查。调查内容包括楼盘的基本信息、楼盘的优劣势，当地的房地产市场行情等。设计的难点就在于对数据的筛选、分析和整理，通过实地的市场调查以后对这些资料的整理就得心应手了。

1.4  设计的可行性论文网

本次设计的充分结合了姜堰区的房地产市场行情以及充分比较了主要竞品楼盘的优劣势，营销策划内容详尽，步骤明确，而且实施的难度不大，所以设计有很大实现的可能性。

2  设计依据

2.1  市场营销理论

2.1.1  内容

(1)概念

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销理论是业务单位期望在目标市场实现营销目标所遵循的主要原则，它包括关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。

(2)步骤

1)分析市场环境

做一个楼盘的广告策划首先要分析楼盘所处环境的情况，如政治、经济、文化、市场饱和度等方面，这在项目做广告宣传，占领市场份额显得尤为重要。蓝岳相府处于泰州市，姜堰区房地产市场呈开发投资较快增长，商品房销售继续下降，成交均价延续下跌，库存面积持续增加态势，楼盘竞争非常激烈。

2)瞄准目标市场

项目在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：购房者的经济水平、生活方式等等。例如，城市内购房者者与乡镇购房者相比，他们对楼盘的户型、价格、楼层有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对项目的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定项目计划是非常重要的。

3)制定销售策略

此次设计过程中主要依据的是目标市场的策略。楼盘并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有小高层和高层住宅的本项目为例：当项目刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略（广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场）。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略（广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的）。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略，以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

2.1.2  作用

(1)明确目标市场，修正市场营销的目标市场策略。

(2)明确产品定位，修正企业的定位策略。

(3)帮助企业形成明确的广告诉求和表现策略。

(4)进行创造性的媒介选择和组合。

(5)深化、发展乃至在某些方面引导企业的市场营销策略。

2.1.3  意义

(1)发现和了解购房者的需求

市场营销以购房者为中心，房地产企业也只有通过满足购房者的需求，才可能实现房地产企业的目标，因此，发现和了解购房者的需求是市场营销的首要功能。 泰州市姜堰区蓝岳相府二期营销策划方案+SWOT分析(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_73312.html