3. 汇银家电营销渠道现状分析

3.1汇银家电营销渠道变化趋势

由渠道促销为中心向终端促销转化，终端市场的营销是与买方市场紧密联系起来的。消费者在做购买决策时,提高了自主决策的能力,对于大众化的家电产品，消费者对它们的熟悉程度越来越高,在做购买决策时,不会轻易受到周围因素的影响，在这种情况下，终端市场的销售人员需要有专业的技能，充足的工作经验，并且对消费者进行耐心的劝说和引导。终端市场的促销通常效果明显，能够有效的宣传产品，增加商品的销售量，同时提高自身的知名度。

汇银家电的营销渠道由传统的实体店逐渐向网络平台发展，即网络电商与实体商户相结合的营销方式，但是对渠道的控制力不足，虽然网络平台能够及时与消费者沟通，但是却没有及时的将信息反映到终端市场的销售中，营销渠道无法随着市场信息的变动而做出相应的措施，所以即使在店面促销上做出更大的优惠，销售人员努力的解说和引导，商家甚至花费更大的金额进行媒体、广告的宣传等等，但是仍然没有真正的获得预期的效果，企业的发展也处于停滞不前的状态。

3.2汇银家电连锁企业迅速发展

扬州汇银家电连锁门店逐渐增加、网络布局不断完善，其品牌知名度不断提升。汇银家电连锁渠道发展的关键在规模优势，走在扬州各大卖场，街市，都能看到汇银家电的店面，即使是发展不如城市的农村地区也能看到汇银家电的店面，汇银家电在扬州人的心中占据了根深蒂固的地位。来.自>优:尔论`文/网www.youerw.com

扩大连锁门店的规模仍是其发展的重点，汇银家电要与苏宁等大型企业竞争，需要不断的努力。虽然本土名牌从无到有,出现了像海尔、联想等知名品牌,但也应当迅速地意识到,许多有知名度的品牌会被竞争对手抢先获得销售权,所以我们要做好充分的心理准备，对产品进行品牌保护甚至销售垄断[4]。     

3.3汇银家电渠道经营的重点范围

由于在经济发达的大城市主要以苏宁等大型家电企业为主，再加上这些城市消费者对大众化家电的使用率已经达到一定份额,这部分的家电市场基本饱和,并且他们对家电的要求标准较高，有些甚至会选择高端商品。而汇银家电属于本土品牌，与大型家电企业还存在差距，如果说在直接冲入一线、二线城市，那么效果是显而易见的，因此汇银家电转战农村市场。

农村居民对大众化的家电拥有量还存在空缺,对其他家电的需求量也较大，且农村市场竞争相对较小，容易打开市场。随着农村经济的快速发展和家电下乡补贴政策的全面实施,开拓农村家电市场的目标更加明确。与此同时城市居民的家电更换率比农村居民频繁，那么做好城市居民的售后反馈工作很重要，根据两者不同的市场需求，营销重心也应该不同。