2、培训市场的现状 

大约在十一二年前，我们现在所熟知的中小学教育培训市场还只是一个像其他普通行业一样的平常，薄利，甚至很小众的行业，但是改革开放以来，尤其是进入到二十一世纪以来，中小学而教育培训市场变得日益火爆，甚至形成一种井喷式增长。这种井喷式增长所带来直接影响就是，一方面学生和家长对各式各类的辅导机构趋之若鹜，另一方面，越来越多的商人也在把投资目光聚焦在中小学培训市场，他们加大宣传，加紧投资，招兵买马，试图抢先一步占领市场份额。

尤其在这短短的几年间，中小学教育培训市场已然发生了翻天覆地的变化。这些质的变化主要体现在以下几个方面。

（1）辅导机构的个数急剧上升，规模迅速扩大。据笔者调查研究，2000年之前全国大概有1009家注册的正规辅导机构，而在2000年之后这一数字恐怖地达到了30078家。这个数字还不包括那些“民间小作坊式”经营的辅导机构。与此同时，中小学培训市场里也涌现出了一批口碑好，经营理念强，师资力量雄厚，管理严格的领头羊式的企业，这些企业凭借自己强大的宣传能力和深入挖掘巨大的市场潜力，迅速占领市场在社会上具有一定的影响力。

（2）随着经济的迅猛发展，尤其是改革开放以后，中国老百姓的消费能力越来越强，与此同时，人们的教育意识也在得到极大的提升。据笔者调查研究，2000年以前，平均到一个普通家庭，在孩子教育上的投入是百分之十一，而在2000年以后这一数字达到了百分之二十九。

（3）得益于改革开放的良好环境和人们的思想上的前所未有的大解放，越来越多的商家开始纷纷把投资眼光聚焦到中小学培训领域中来。据笔者查阅海量的资料显示，我们现在所熟知的中小学培训市场已经悄然形成了巨大且十分诱人的产业利益链。尤其是在亚洲地区，据一份来自日本的调查报告显示，约有70％的学生表示会在即将中学毕业时接受课外辅导，35％的小学生和61％的中学生参加过课外辅导，除此之外，更有一份调查资料显示，2000年单独来自课外辅导的全国收入就有约141亿美元。

（4）另一方面，笔者收集到的一份来自韩国的统计数据则显示，截止到2000年年底，韩国的私人辅导机构的营业额已经突破129亿美元，更让人惊叹不已的是，这个数字约相当于韩国整个国家教育预算的57％；另一份来自新加坡的一项调查结果则显示，有超过近一半的小学生和1/4的中学生表示曾经接受过或正在接受课外辅导；又比如，中国台湾省内仅仅在政府部门报备的补习班总数就已超过3万家，这3万家辅导机构中，以文理类（升学）辅导班最多，共4291家，这些辅导班每年总营业额高达321亿元台币。与此同时，另一份调查资料则显示，课外时间上补习班是台湾学生日常学习中所不可缺少的一部分，学生们通常都是学校放了学就到辅导机构学习，一般晚饭也是在辅导机构解决，他们一般都是在完成了一天的作业以及接受了辅导机构老师的专业辅导后再回家。

(二)目前培训市场存在的问题 

随着近几年辅导机构市场的迅猛发展，中小学教育培训市场也越来越暴露出不少的问题。笔者曾长期在一家辅导机构兼职，做过课程教师，也做过课程顾问，对这块内容比较熟悉，对辅导机构的运作也相对比较了解。目前就笔者看来，中小学教育培训市场主要存在的问题有以下几个。

1.师资力量太过薄弱，缺乏有专业素养的教师。一些辅导机构的教师队伍严重缺乏专业培训，甚至有些老师公然在学历上作假.除此之外，一些老师的个人修养也急需提高，不能单纯为了个人利益把学生的学业置于不顾。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com 论企业如何获取分销渠道竞争优势(3):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_81539.html