医药公司零售药店营销策略研究

摘要:新医改“零差率”政策的实施让零售药店面临了很大的压力。本文分析了新医改实行医疗机构基本药品“零差率”销售政策对零售药店生存现状的影响，并对零售药店现下采取的对策进行了研究，以及对其未来的销售策略进行了探索。关键词：零售药店；新医改；零差率；影响；销售策略72295

Pharmaceutical companies and retail pharmacy marketing strategy research

Abstract:The implementation of "zero-profit" policy has exerted great pressure on

the retail pharmacies。 This article analyzes the influence of the new medical policy, which features “Zero-profit” basic drugs for medical institutions 。 It also studies the countermeasures of the retail pharmacies。 Moreover, it probes into the future marketing policy of the retail pharmacies。

Keywords: Retail pharmacies ； New medical reform ； Zero-profit ； Influence ；marketing strategy

前言 1

1。背景介绍 1

1。1“零差率”销售政策提出的政策背景 1

1。2 药物“零差率”销售的概念 1

2。现状研究 2

2。1 价格优势瓦解，生存空间受到挤压 2

2。2 行业内部竞争加剧，单体药店及非“医保”药店生存困难 3

2。3 药店间营销手段同质化，无特色药店生存困难 4

2。4 消费者购药倾向性 5

3。现有对策 5

3。1 药品流通模式改善 6

3。2 引进电子身份证 8

3。2。1 引进的目的 8

3。2。2 出现问题 8

3。3 引入电商模式、展开多样促销活动 9

3。4 开连锁药店，实现资源共享 10

3。5 进行个体化用药指导 11

3。6 发展新机遇 11

3。6。1 3D 药品打印技术 12

3。6。2 药店 4。0 经营模式 12

4。未来零售药店销售策略整合 13

4。1 源头控制物流、建立联合采购平台 13

4。2 加强电商合作、开拓互联网平台 14

4。3 由促销为主向经营顾客转变 16

4。4 开展多元化经营，着重健康类产品 16

4。5 争取医保定点资格 17

4。6 加大人才培养力度、完善服务质量 17

5。总结 18

6。参考文献 18

7。附件 20

前言

随着新医改相关政策的实施，我国药品零售市场的格局渐渐发生了转变。由以前以实体零售药店经营销售为主的模式逐渐转移向了医院等医疗服务机构和网上药店为主的销售格局。同时由于新医改提出的医疗机构的基本药品实行“零差率”销售，政府进行相应补助的策略的实施,这使得零售药店的价格优势分崩离析，其生存经营受到了极大地威胁[1]。论文网医药公司零售药店营销策略研究:http://www.youerw.com/guanli/lunwen_82242.html