三、华润置地SWOT分析

（一）优势分析(S)

母公司华润集团作为我国第一家央企，位居国际五百强企业，实力雄厚。同时企业拥有良好的财务状况以及畅通的融资方式。并且华润置地整体转变为综合性开发商，开发商品房和提供物业服务互为补充。努力开拓商品房增值业务，有利于深挖华润集团内部能力潜质，强化差异化竞争。当前公司将发展方向由看重规模速度转化为看重品质效益，有利于公司平稳度过市场的调整期。

（二）劣势分析(W)

当前企业持有储备土地数量有限，进一步限制了企业的发展速度。同时因为产业过于多元化，增加了公司整合障碍，也许会降低重点业务发展速度。并且由于企业产品的多样化，因而致使其缺乏核心竞争力。企业在一线城市的置地投入过大，使售价没有大的浮动空间，降低了企业的盈利。

   （三）机会分析(O)

母公司华润集团将集团房地产资源进行总体整合。由于目前国内地产行业缺乏集中度，华润置地能够经过整合资源增加市占率。同时随着国内中小城市城市化进程的加快，国内拥有大批有购房需求的人，市场前景十分广阔。

（四）威胁分析(T)

由于房产市场的持续火爆，许许多多的大中型企业纷纷涉足房产界，加剧了房地产行业的竞争。与此同时国家加大了对搁置开发土地行为的打击力度，使得企业搁置开发土地的成本加大，开发成本提升。而且新的土地政策杜绝了企业大块拿地的希望，公司储备用地减少。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

四、华润置地营销策略存在的问题及其原因分析

（一）华润置地房地产公司营销策略分析

（1）产品策略

商品品质的认知是必须经得住市场考验，想要拥有良好的口碑必须保证楼房品质。房屋的质量包括对房产价值有影响的各种要素，比如：建筑品牌、售后服务、设计档次、绿化率等。

华润置地非常注重产品的创新，2015年创新108平三房两厅两卫，方正户型设计，舒适三房，专为大家庭准备；独立书房，能够方便快捷的变为客房、父母房等。室内装潢全部采用国内外一二线品牌，保证装修的质量以及舒适度。

（2）价格策略

楼房的售价是楼房销售中最基本也是最核心的问题，别墅、洋房、平顶、高层和超高层就各有各的销售手段，怎样制订出一个合理的价格并赢得最高的收益，是每一个出资人的最终目的。

房屋构筑费、勘测设计费、地皮使用费、管理经营费、广告费、最终收益和各类税金是房屋售价的主要组成部分。在拟定华润置地的最终售价时，第一步参考了投资，其次是竞品楼盘价格，并且对该区域的顾客的置房能力进行调研，拟定出合适的物价。在不一样前提下，楼房的售价也会明显不同，关键要素是朝向、楼层、面积、视野等。华润置地的定价标准不仅考虑到公司的基本条件，还会依据政策走向、区域调整趋势、市场的饱和度采取一定的调价。其项目的售价波动比较多，但在卖方市场条件下消费者也能够承受。

不一样的房屋种类当然也有不一样的定价标准。例如：邻湖洋房是相对热销的户型，纵然售价较高，可是在该地区存量少，联排别墅因建筑格调和较宽的楼间距，变得非常抢手。