本文写作的出发点一是探索快速消费品行业在“互联网+”背景下营销渠道的创新和实际应用，二是在对快速消费品营销渠道科学探究的基础上，提出符合时代要求的创新型营销渠道模式。

论文主要从分析中国快速消费品行业所面临的现状入手，在“互联网+”概念的指导下，结合中国快速消费品市场的特点，提出目前市场在营销渠道上存在的主要问题，围绕这些问题，提出建设性的解决办法，展开创新营销渠道建立的探索，在总结前人理论的基础之上，提出个人不同的见解。

二、“互联网+”概述

（一）“互联网+”概念的提出

   “互联网+”其主要含义实际上是创新2。0下互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2。0推动下的互联网形态演进。互联网+是网络应用于某个传统产业，它移动、联通了本行业，甚至各行各业之间的联系，通过详细的计算、大量的数据、先进的知识体系、带动传统行业进行完全性的创新改变，促进知识社会整体的创新，从个体用户到行业商户，开放的、大众的、协同创新的，改变着人们的生活方式、工作状态、生产行为，共同推进经济社会向新常态发展。

（二）“互联网+”为传统实体经济解围

实体经济呈现衰退趋势，是当下国内经济面临的一个挑战，而互联网+的提出，无疑给传统行业带来企业效率上、企业产能上、公司体制上一次重新构造的机会，这从根本上为实体经济的困境提供解决途径。

在互联网+提出的今天，越来越多的传统企业迫切想融入互联网，这种需求促使更多的传统企业寻求改变和创新，但是，问题是，这些企业不知道以何种姿态、何种形式去利用互联网技术进行企业生产和销售。而互联网+能够让线下的传统实体经济逐步产生质的改变。通过改造流通方式，也就是营造新的营销渠道，通过电商模式实现产品销售的网络化，接下来，会运用互联网络，在信息交流和学习中，实现生产，管理，销售、服务甚至企业文化和公司体制发生改变来适应互联网时代的需求，进一步促进企业转型发展。比如说传统零售巨商“大润发”对互联网技术的运用，开辟飞牛网线上运营，在稳坐中国商超领导者座位之余，大润发初尝电商带来的甜头，开辟网络销售和结算模式，在一切以顾客需求为目的的经营理念下，飞牛网坚持正品+低价的策略，保持与同行业竞争的竞争优势，极大地丰富消费者对消费方式的选择，这种线上线下的购物模式，流动的互补了零售终端的销售缺陷，提高了商超的工作效率，降低了产品的日常损耗，也给企业带了巨大的利益。传统零售终端利用互联网技术，开辟新的销售方式。飞牛网的创立不仅没有减少大润发实体店的销售，相反，大润发通过飞牛网网络订单的分布，为实体店的选址提供了最为直观可靠的数据支持，这也就是大润发能在超级零售终端行业里实现0关店的原因。大润发适应了时代发展的需求，在追赶时代浪潮的大军中，率先崛起，创造了不同凡响的业绩，也给其他的快速消费品零售行业带来新的指引。

有了成功的传统行业开辟网络销售的成功案例，为传统行业提供了经验支持，这从可能性上表示，互联网技术的确可以为传统行业注入新鲜血液，并推动传统行业继续以新的姿态向前发展。

（三）“互联网+”创新实践的特征

传统企业只有实现产业链、供应链上的网络化，并逐步实现量化，才是在企业性质上实现互联网+的产业协同。想要实现这些条件，我们必须清楚互联网+的创新实践的特征：　  互联网+背景下快速消费品营销渠道策略研究(2):http://www.youerw.com/guanli/lunwen_86681.html