（2）卖方行业的主要由零散大量且规模较小的企业组成。文献综述

（3）购买方购买的是一种标准化产品，无差异，可向多个卖方进行交易。

（4）购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

3。新进入者的进入能力

新进入者希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中占据一席之地，因此会与现有企业发生争夺原材料与市场份额的竞争，结果导致行业中已有的企业盈利水平急剧下降，危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度主要取决于进入新领域的障碍大小程度与预期现有企业对于进入者的反应状况。

进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策、不受规模支配的成本劣势、自然资源、地理环境等方面。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。

4。替代品的替代能力

企业由于可能处于两个同行业或不同行业中，可能生产的产品是互为替代品，因此会产生产品间相互竞争行为，由于替代品的竞争的形式不同，导致影响了行业中现有企业的竞争战略。以下为替代品的替代能力的影响因素：

（1）现有企业通过研发会提高产品售价以及获利的潜力，但存在着会能被用户方便接受的替代品替代而受到限制。

（2）由于替代品生产者的市场侵入，迫使企业提高产品质量、或者通过降低成本的方式来压低售价、或者使产品差异化，然而过程的艰难，导致销量与利润增长的目标受挫。

（3）源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。

5。同业竞争者的竞争能力

大部分行业中的企业，利益都是紧密相连的，企业竞争战略作为企业整体战略的一部分，其目的都在使得自己企业在竞争中获取一定优势。因此，在实施中冲突与对抗现象不可避免，冲突与对抗也构成了企业之间的竞争。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

一般来说，如有以下情况发生，则表明行业中现有企业之间竞争加剧：

（1）行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；

（2）市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；

（3）竞争者企图采用降价等手段促销；

（4）竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；

（5）一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；

（6）行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；

（7）退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。