2015年4月15日，国家统计局公布了关于2015年第一季度经济发展的数据。初步调查显示，一季度我国内生产总值140667亿元，同比增长7。0%。其中，第一产业增加值7770亿元，同比增长3。2%；第二产业增加值60292亿元，增长6。4%；第三产业增加值72605亿元，增长7。9%。再从环比来看，一季度国内生产总值增长1。3%。根据以上数据可知，目前我国房地产经济仍然处于触底阶段，我国经济发展仍需革新。[ 许宪春, 贾海, 李皎等。房地产经济对中国国民经济增长的作用研究[J]中国社会科学, 2015年01期]   

    新常态，就是经过一段不正常状态后重新恢复正常状态。人类社会就是从常态到非常态再到新常态的否定之否定中发展，人对社会的认识就是从常态到非常态再到新常态的否定之否定中上升。所以如何恰当的使用营销策略是影响房地产产业的最重要因素，创新适用的营销策略能够使房地产产业发展更加快速，也可以使房地产开大企业投资决策的减少许多决策的失误。再加上当前房地产市场变化不断，房地产商之间的竞争也很激烈，虽然政府也为此做出了许多宏观调控，但是出于房地产商恶意炒作，房价节节高升种种原因，房地产开发商在消费者们心中的形象也来也差，导致房地产业住宅空置，进而遏制房地产业发展，所以为了调节出良好的产业结构，缓解群众心理，适当的营销策略就成了当务之急。

2  房地产营销的一般理论

2。1 房地产营销的概念

    房地产营销可以分为狭义和广义。狭义是指将房地产产品通过各种方法途径销售给消费者的过程，广义是指房地产销售员以销售房地产产品为目标对产品进行构思，定价，促销，分销的过程，总的来说房地产营销就是为了满足各消费者的各种需求，通过降低利润，提高质量等方法开展的创造性动态性适合时代变化的市场活动。文献综述

2。2 房地产营销的特征

2。2。1品牌特征

    确立自己的市场，锁定固定的消费群体，提升自我品质质量，获得群众认可。品牌的作用大家有目共睹，成功的品牌能够带动一个产品走向巅峰，同时也会给产品带来意想不到的收益，所以房地产开发商开发出一个好的楼盘就等于有了自己的品牌，一个好的楼盘大家都会争先恐吓的前去购买，而没有自己好品牌，楼市的销售就得下更大的功夫。

2。2。2时间特征

    看准时机，在合适的情况下，以低价入市，这样能够更好的掌握主导权。房地产业的市场变幻莫测，想要能够在该产业有自己的发展，就得善于观察研究，统计数据来了解市场情况，在以不同的价格在不同时机入市，拥有这样的机动性才能更加容易融入到房地产业中，获得主动权。

2。2。3销售特征

    根据不同时期，不同地点来销售不同产品，这样不仅价格实惠，带高价格，还能达到热卖效果。该特征跟时间特征有异曲同工之妙，也得对市场情况先进行适当的调查，再根据调查在不同时间销售不同的产品。

2。2。4空间特征

    以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多 频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销[许继扬。房地产营销特点与策略[J]。现代企业，2009年09期]。根据房地产业的户型，等其他要素来建设，这样可以更好的满足消费者的需求。预留升值空间，这点充分抓住了消费者的心理，对于销售能够更加简单，住宅成交率也会相应的有所提高。来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-